Computacenter
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Computacenterは、大企業や公共機関の業務の近代化を支援するテクノロジーおよびサービスプロバイダーです。テクノロジーの調達、プロフェッショナルサービス、マネージドサービスまで幅広く手がけ、生産性とセキュリティの向上を目的としたソリューションも提供しています。顧客との長期的な関係を築きながら、テクノロジーサービスの提供に持続可能性と社会的責任を取り入れています。

ITパートナーシップ カテゴリーマネージャー—Computacenter、アーバイン、カリフォルニア州

アーバインでComputacenterのITパートナー関係、カテゴリー収益性、損益を統括します。チーム、サプライヤー、購買、在庫、北米の商業戦略を監督します。

仕事内容

  • パートナー管理組織内で担当カテゴリーを管理する
  • カテゴリー・チームを率い、人員に関する責任を監督する
  • メーカー、ディストリビューター、サービスパートナーとの商業関係を構築・管理する
  • 業務を割り当て、目標を設定し、評価を実施し、従業員の成長を支援する
  • チームメンバーを指導・育成しながら、専門資格の取得を支援する
  • 対面、通信、遠隔でのリーダーシップを通じて高業績チームを構築する
  • 商業的貢献を高め、カテゴリー収益性を最適化する
  • パートナー契約および商業プログラムを交渉する
  • Computacenterグループ全体のカテゴリー・マネージャーやエキスパートサービスと連携する
  • 営業チームやパートナー担当者にとっての知識リソースとしてチームを確立する
  • パートナーのセグメンテーション、戦略、事業計画、PVCやWar Chestを含む商業ツールを作成する
  • カテゴリーの商談パイプラインを管理し、売上、Soft$、MDF収入を予測する
  • カテゴリーの損益管理を担う
  • 戦略的アライアンス営業ディレクターを支援し、複雑な商業交渉に対応する
  • 在庫評価と在庫管理を監督する
  • 購買担当者を支援し、エンドツーエンドのサプライチェーン・パフォーマンスを維持する
  • 入荷配送に関する紛争を解決し、エスカレーション窓口を務める
  • ワークフローと期限を追跡し、卓越したオペレーションを維持する

応募要件

  • 大学学位または同等の資格
  • 3年以上の実務経験または関連分野での専門性
  • 経営管理に関する確かな理解
  • 戦略的かつ分析的に考える力
  • 高度な問題解決能力
  • 非常に高いコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力
  • 地域をまたいでチームを率い、意欲を高める能力
  • CC North America全体の同僚や関係者と建設的かつ成果志向で協働する能力
  • 優れた関係管理能力とステークホルダーとのネットワーク構築能力
  • 複雑な商業交渉に対応する強い交渉力
  • チーム志向の働き方
  • レジリエンス、自発性、粘り強さ、強い実行力
  • 担当カテゴリーに関する幅広いテクノロジーおよび市場知識
  • 戦略と事業計画を定義し、合意形成し、推進する能力
  • 商談パイプラインを構築・発展させる能力
  • ビジネスレベルの英語力
  • 過去の人員管理またはマネジメント経験
  • 戦略営業アライアンスチームと協働する能力
  • 複雑な商業ソリューションに関する高いプレゼンテーション能力

福利厚生

  • 競争力のある報酬制度
  • 長期的なキャリア開発機会
  • 健康、将来の経済的安定、安心を支援する福利厚生制度

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