ITパートナーシップ カテゴリーマネージャー—Computacenter、アーバイン、カリフォルニア州
アーバインでComputacenterのITパートナー関係、カテゴリー収益性、損益を統括します。チーム、サプライヤー、購買、在庫、北米の商業戦略を監督します。
仕事内容
- パートナー管理組織内で担当カテゴリーを管理する
- カテゴリー・チームを率い、人員に関する責任を監督する
- メーカー、ディストリビューター、サービスパートナーとの商業関係を構築・管理する
- 業務を割り当て、目標を設定し、評価を実施し、従業員の成長を支援する
- チームメンバーを指導・育成しながら、専門資格の取得を支援する
- 対面、通信、遠隔でのリーダーシップを通じて高業績チームを構築する
- 商業的貢献を高め、カテゴリー収益性を最適化する
- パートナー契約および商業プログラムを交渉する
- Computacenterグループ全体のカテゴリー・マネージャーやエキスパートサービスと連携する
- 営業チームやパートナー担当者にとっての知識リソースとしてチームを確立する
- パートナーのセグメンテーション、戦略、事業計画、PVCやWar Chestを含む商業ツールを作成する
- カテゴリーの商談パイプラインを管理し、売上、Soft$、MDF収入を予測する
- カテゴリーの損益管理を担う
- 戦略的アライアンス営業ディレクターを支援し、複雑な商業交渉に対応する
- 在庫評価と在庫管理を監督する
- 購買担当者を支援し、エンドツーエンドのサプライチェーン・パフォーマンスを維持する
- 入荷配送に関する紛争を解決し、エスカレーション窓口を務める
- ワークフローと期限を追跡し、卓越したオペレーションを維持する
応募要件
- 大学学位または同等の資格
- 3年以上の実務経験または関連分野での専門性
- 経営管理に関する確かな理解
- 戦略的かつ分析的に考える力
- 高度な問題解決能力
- 非常に高いコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力
- 地域をまたいでチームを率い、意欲を高める能力
- CC North America全体の同僚や関係者と建設的かつ成果志向で協働する能力
- 優れた関係管理能力とステークホルダーとのネットワーク構築能力
- 複雑な商業交渉に対応する強い交渉力
- チーム志向の働き方
- レジリエンス、自発性、粘り強さ、強い実行力
- 担当カテゴリーに関する幅広いテクノロジーおよび市場知識
- 戦略と事業計画を定義し、合意形成し、推進する能力
- 商談パイプラインを構築・発展させる能力
- ビジネスレベルの英語力
- 過去の人員管理またはマネジメント経験
- 戦略営業アライアンスチームと協働する能力
- 複雑な商業ソリューションに関する高いプレゼンテーション能力
福利厚生
- 競争力のある報酬制度
- 長期的なキャリア開発機会
- 健康、将来の経済的安定、安心を支援する福利厚生制度








