Computacenter je poskytovatel technologií a služeb, který pomáhá velkým podnikovým organizacím a institucím veřejného sektoru modernizovat jejich provoz. Jeho činnost zahrnuje zajišťování technologií, profesionální služby a řízené služby včetně řešení zaměřených na zvýšení produktivity a bezpečnosti. Společnost buduje dlouhodobé vztahy s klienty a při poskytování technologických služeb zohledňuje udržitelnost a společenskou odpovědnost.
Manažer kategorie, IT partnerství — Computacenter, Irvine, Kalifornie
Veďte vztahy s IT partnery, ziskovost kategorie a P&L ve společnosti Computacenter v Irvine. Dohlížejte na týmy, dodavatele, nákup, zásoby a obchodní strategii pro Severní Ameriku.
Popis
- Spravovat přidělenou kategorii v rámci organizace pro řízení partnerů
- Vést tým kategorie a dohlížet na odpovědnosti zaměstnanců
- Budovat a řídit obchodní vztahy s výrobci, distributory a servisními partnery
- Přidělovat práci, stanovovat cíle, provádět hodnocení a podporovat rozvoj zaměstnanců
- Vést a mentorovat členy týmu a podporovat získávání profesní kvalifikace
- Budovat vysoce výkonný tým prostřednictvím prezenčního, telekomunikačního a distančního vedení
- Zvyšovat obchodní přínos a optimalizovat ziskovost kategorie
- Vyjednávat partnerské dohody a obchodní programy
- Spolupracovat s manažery kategorií a týmem Expert Services v rámci skupiny Computacenter
- Vytvořit z týmu zdroj znalostí pro prodejní týmy a partnerské kontakty
- Vytvářet segmentaci partnerů, strategie, obchodní plány a obchodní nástroje včetně PVC a War Chest
- Řídit příležitosti v kategorii a prognózovat prodej a příjmy Soft$ a MDF
- Odpovídat za řízení P&L kategorie
- Pomáhat ředitelům prodeje strategických aliancí při komplexních obchodních jednáních
- Dohlížet na oceňování zásob a řízení inventáře
- Podporovat nákupčí a udržovat výkonnost celého dodavatelského řetězce
- Řešit spory týkající se příchozích dodávek a fungovat jako eskalační bod
- Sledovat pracovní postupy a termíny s cílem udržovat provozní dokonalost
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání nebo rovnocenná kvalifikace
- Více než tři roky profesních zkušeností nebo odpovídající specializace
- Silné porozumění podnikové administrativě
- Strategické a analytické myšlení
- Pokročilé schopnosti řešit problémy
- Velmi silné komunikační a prezentační dovednosti
- Schopnost vést a motivovat týmy napříč regionálními hranicemi
- Schopnost konstruktivně a na výsledky zaměřeně spolupracovat s kolegy a kontaktními osobami v celé CC North America
- Vynikající dovednosti v řízení vztahů a navazování kontaktů se zainteresovanými stranami
- Silné vyjednávací dovednosti pro komplexní obchodní jednání
- Týmový přístup k práci
- Odolnost, vlastní motivace, vytrvalost a silná schopnost realizace
- Široké technologické a tržní znalosti v příslušné kategorii
- Schopnost definovat, sladit a prosazovat strategie a obchodní plány
- Schopnost budovat a rozvíjet potrubí příležitostí
- Obchodní znalost angličtiny
- Předchozí zkušenost s řízením personálu nebo vedoucí praxí
- Schopnost spolupracovat s týmem Strategic Sales Alliance
- Silné prezentační dovednosti pro komplexní obchodní řešení
Benefity
- Konkurenční plány odměňování
- Příležitosti k dlouhodobému kariérnímu rozvoji
- Programy benefitů navržené na podporu zdraví, budoucí finanční jistoty a duševního klidu