Computacenter
Computacenter
A Computacenter é uma fornecedora de tecnologia e serviços que ajuda grandes organizações empresariais e do setor público a modernizar suas operações. Sua atuação abrange o fornecimento de tecnologia, serviços profissionais e serviços gerenciados, incluindo soluções desenvolvidas para fortalecer a produtividade e a segurança. A empresa constrói relacionamentos de longo prazo com seus clientes e incorpora a sustentabilidade e a responsabilidade social à forma como presta serviços de tecnologia.

Gerente de Categoria, Parcerias de TI - Computacenter, Irvine, CA

Lidere relacionamentos com parceiros de TI, a rentabilidade da categoria e o P&L da Computacenter em Irvine. Supervise equipes, fornecedores, compras, estoque e a estratégia comercial norte-americana.

Descrição

  • Gerenciar uma categoria atribuída dentro da organização de gestão de parceiros
  • Liderar a equipe da categoria e supervisionar as responsabilidades dos funcionários
  • Construir e gerenciar relacionamentos comerciais com fabricantes, distribuidores e parceiros de serviços
  • Distribuir tarefas, estabelecer metas, realizar avaliações e apoiar o desenvolvimento dos funcionários
  • Orientar e desenvolver os membros da equipe enquanto apoia sua qualificação profissional
  • Construir uma equipe de alto desempenho por meio de liderança presencial, por telecomunicação e a distância
  • Aumentar a contribuição comercial e otimizar a rentabilidade da categoria
  • Negociar acordos com parceiros e programas comerciais
  • Colaborar com gerentes de categoria e a Expert Services em todo o Grupo Computacenter
  • Estabelecer a equipe como fonte de conhecimento para as equipes de vendas e os contatos dos parceiros
  • Criar segmentação de parceiros, estratégias, planos de negócios e ferramentas comerciais, incluindo PVC e War Chest
  • Gerenciar o pipeline de oportunidades da categoria e projetar vendas e receitas de Soft$ e MDF
  • Ser responsável pela gestão de P&L da categoria
  • Apoiar os diretores de vendas de alianças estratégicas em negociações comerciais complexas
  • Supervisionar a avaliação de estoque e a gestão de inventário
  • Apoiar os compradores e manter o desempenho de ponta a ponta da cadeia de suprimentos
  • Resolver disputas de entregas recebidas e atuar como ponto de escalonamento
  • Acompanhar fluxos de trabalho e prazos para manter a excelência operacional

Requisitos

  • Diploma universitário ou qualificação equivalente
  • Mais de três anos de experiência profissional ou especialização relevante
  • Forte compreensão da administração empresarial
  • Pensamento estratégico e analítico
  • Capacidade avançada de resolução de problemas
  • Excelentes habilidades de comunicação e apresentação
  • Capacidade de liderar e motivar equipes além das fronteiras regionais
  • Capacidade de trabalhar de forma construtiva e orientada a resultados com colegas e contatos de toda a CC North America
  • Excelentes habilidades de gestão de relacionamentos e networking com stakeholders
  • Fortes habilidades de negociação para discussões comerciais complexas
  • Abordagem de trabalho orientada para a equipe
  • Resiliência, automotivação, persistência e forte capacidade de execução
  • Amplo conhecimento de tecnologia e do mercado na categoria relevante
  • Capacidade de definir, alinhar e desenvolver estratégias e planos de negócios
  • Capacidade de construir e desenvolver um pipeline de oportunidades
  • Fluência profissional em inglês
  • Experiência anterior em gestão de pessoas ou administração
  • Capacidade de colaborar com a equipe de Strategic Sales Alliance
  • Fortes habilidades de apresentação para soluções comerciais complexas

Benefícios

  • Planos de remuneração competitivos
  • Oportunidades de desenvolvimento de carreira a longo prazo
  • Planos de benefícios elaborados para apoiar a saúde, a segurança financeira futura e a tranquilidade

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