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Client Command
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Análisis de datosAutomociónMarketing
Client Command es una plataforma de datos y marketing automotriz basada en su Active Shopper Network, que ayuda a los concesionarios a comprender la actividad de compra de vehículos en internet. La empresa convierte las señales de los compradores en tiempo real en datos enriquecidos, análisis de mercado y segmentos de audiencia personalizados, ofreciendo a los equipos de marketing de los concesionarios una base más clara para realizar comunicaciones personalizadas y orientar sus audiencias.
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Empleos de la empresa

Ejecutivo de cuentas, ventas de SaaS automotriz — Client Command (híbrido)

Impulsa las ventas de SaaS y datos para clientes de concesionarios automotrices en Client Command. Combina la venta remota con la interacción presencial con concesionarios del mercado para aumentar los ingresos del territorio.

USEstados UnidosAZArizonaHíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentas

Descripción

  • Impulsa los ingresos del territorio mediante ventas remotas y una interacción periódica en el mercado con concesionarios automotrices
  • Conecta con leads y prospectos en persona, por teléfono y mediante reuniones web
  • Pasa de 6 a 10 días al mes en las instalaciones de concesionarios, socios y prospectos
  • Registra y mantiene las conversaciones de ventas en Salesforce
  • Desarrolla nuevas oportunidades mediante visitas a concesionarios, prospección saliente, referencias y seguimiento
  • Alcanza los objetivos de ingresos, actividad comercial, creación de pipeline, avance de oportunidades, retención y crecimiento de cuentas
  • Desarrolla un conocimiento profundo de las ofertas de la empresa, la evolución del sector y los desafíos del mercado
  • Utiliza informes, datos agregados y plataformas CRM para calificar, pronosticar y gestionar los pipelines de ventas
  • Evalúa las necesidades de los prospectos, recomienda soluciones adecuadas y cierra oportunidades
  • Establece relaciones con contactos clave del territorio y genera interés en las ofertas de la empresa
  • Mantiene y amplía la base de datos de prospectos del segmento empresarial asignado
  • Comparte con la dirección de la empresa información sobre el mercado y la competencia
  • Conserva las cuentas existentes y fomenta las referencias mediante alianzas con clientes
  • Trabaja estrechamente con los equipos de servicios para concesionarios y experiencia del cliente
  • Sigue los estándares de calidad, valores y procedimientos operativos de la empresa

Requisitos

  • Capacidad para desarrollar estrategias y coordinarse eficazmente con un amplio equipo multifuncional
  • Experiencia en la venta de productos recién lanzados
  • Experiencia previa en un departamento de ventas de un concesionario automotriz
  • Se valora especialmente la experiencia de transición a ventas de SaaS, software B2B, datos o marketing digital
  • Historial demostrado de superar las cuotas
  • Experiencia en marketing digital y en el uso de datos para ayudar a los clientes a obtener resultados
  • Sólidas capacidades de presentación y negociación
  • Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal
  • Enfoque proactivo para identificar nuevas oportunidades de negocio
  • Comodidad con plataformas CRM y prácticas de previsión de ventas
  • Disponibilidad para trabajar en horario EST/CST
  • Disposición para viajar aproximadamente el 50 % del tiempo, incluidos de 6 a 10 días mensuales en las instalaciones de concesionarios y ocasionales estancias nocturnas en hoteles según lo requieran las necesidades del negocio
  • Actualmente, las personas solicitantes ubicadas en California o Nueva York no son elegibles

Beneficios

  • Seguro médico pagado por la empresa desde el primer día de empleo
  • Plan 401(k)
  • Tiempo libre remunerado a partir de 15 días al año
  • Un día remunerado de voluntariado cada año
  • 10 días festivos pagados por la empresa
  • Interacción presencial mensual en la sede central

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