
客户经理,汽车SaaS销售——Client Command(混合办公)
在Client Command负责面向汽车经销商客户的SaaS和数据销售。结合远程销售与本地经销商互动,推动区域收入增长。
描述
- 通过远程销售和定期参与市场活动,推动区域收入增长
- 通过现场拜访、电话和网络会议联系潜在客户和意向客户
- 每月在经销商、合作伙伴和潜在客户现场工作6–10天
- 在Salesforce中记录并维护销售沟通内容
- 通过拜访经销商、主动开发潜在客户、转介绍和跟进来拓展新商机
- 实现收入、销售活动、销售管道创建、商机推进、客户留存和账户增长目标
- 深入了解公司产品和服务、行业发展趋势及市场挑战
- 使用报告、汇总数据和CRM平台进行客户筛选、销售预测和销售管道管理
- 评估潜在客户需求,推荐合适的解决方案并促成商机成交
- 与区域内关键联系人建立关系,并提升他们对公司产品和服务的兴趣
- 维护并扩大所负责业务领域的潜在客户数据库
- 向公司领导层分享市场和竞争对手洞察
- 通过客户合作关系维护现有账户并推动转介绍
- 与经销商服务团队和客户体验团队密切合作
- 遵守公司质量标准、价值观和运营流程
任职要求
- 能够制定战略,并与广泛的跨职能团队进行有效协调
- 具有新推出产品的销售经验
- 曾在汽车经销商销售部门工作
- 具有转向SaaS、B2B软件、数据或数字营销销售的经验者优先
- 有持续超额完成销售配额的记录
- 具备数字营销经验,并能利用数据帮助客户取得成果
- 具备出色的演示和谈判能力
- 具备优秀的书面和口头沟通能力
- 能够主动发现新的业务机会
- 熟悉CRM平台和销售预测实践
- 可按美国东部时间或中部时间工作
- 愿意约50%的时间出差,包括每月6–10天在经销商现场工作,并根据业务需要偶尔入住酒店过夜
- 目前居住在加利福尼亚州或纽约州的申请人不符合资格
福利待遇
- 入职第一天起由公司支付医疗保险
- 401(k)计划
- 每年15天起的带薪休假
- 每年一天带薪志愿服务假
- 10天带薪公司假日
- 每月在总部进行面对面交流






