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Client Command
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51 – 200 Employés
Analyse de donnéesAutomobileMarketing
Client Command est une plateforme de données et de marketing automobile conçue autour de son Active Shopper Network, qui aide les concessionnaires à comprendre l’activité d’achat de véhicules sur internet. L’entreprise transforme les signaux des acheteurs en temps réel en données enrichies, analyses de marché et segments d’audience personnalisés, offrant aux équipes marketing des concessionnaires une base plus claire pour mener des actions de communication personnalisées et cibler leurs audiences.
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Offres de l’entreprise

Responsable grands comptes, ventes de SaaS automobile — Client Command (hybride)

Développez les ventes de solutions SaaS et de données auprès des clients concessionnaires automobiles de Client Command. Combinez la vente à distance avec des échanges réguliers sur le terrain avec les concessionnaires afin d’accroître le chiffre d’affaires du territoire.

USÉtats-UnisAZArizonaHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes

Description

  • Développez le chiffre d’affaires du territoire grâce à la vente à distance et à des échanges réguliers sur le terrain avec des concessionnaires automobiles
  • Échangez avec les leads et prospects en personne, par téléphone et lors de réunions en ligne
  • Passez 6 à 10 jours par mois sur site auprès des concessionnaires, partenaires et prospects
  • Enregistrez et actualisez les échanges commerciaux dans Salesforce
  • Développez de nouvelles opportunités grâce aux visites de concessionnaires, à la prospection sortante, aux recommandations et au suivi
  • Atteignez les objectifs de chiffre d’affaires, d’activité commerciale, de création de pipeline, d’avancement des opportunités, de fidélisation et de développement des comptes
  • Développez une connaissance approfondie des offres de l’entreprise, de l’évolution du secteur et des enjeux du marché
  • Utilisez les rapports, les données agrégées et les plateformes CRM pour qualifier, prévoir et gérer les pipelines commerciaux
  • Évaluez les besoins des prospects, recommandez des solutions adaptées et concluez les opportunités
  • Établissez des relations avec les contacts clés du territoire et suscitez l’intérêt pour les offres de l’entreprise
  • Entretenez et développez la base de données de prospects du segment d’activité attribué
  • Partagez les informations sur le marché et la concurrence avec la direction de l’entreprise
  • Fidélisez les comptes existants et encouragez les recommandations grâce aux partenariats avec les clients
  • Collaborez étroitement avec les équipes des services aux concessionnaires et de l’expérience client
  • Respectez les normes de qualité, les valeurs et les procédures opérationnelles de l’entreprise

Exigences

  • Capacité à élaborer une stratégie et à coordonner efficacement les actions avec une vaste équipe interfonctionnelle
  • Expérience de la vente de produits récemment lancés
  • Expérience préalable au sein du service commercial d’une concession automobile
  • Une expérience dans la transition vers la vente de solutions SaaS, de logiciels B2B, de données ou de marketing numérique est vivement souhaitée
  • Expérience démontrée de dépassement des objectifs
  • Expérience du marketing numérique et de l’utilisation des données pour aider les clients à obtenir des résultats
  • Solides capacités de présentation et de négociation
  • Excellentes compétences en communication écrite et orale
  • Approche proactive pour identifier de nouvelles opportunités commerciales
  • Aisance avec les plateformes CRM et les pratiques de prévision des ventes
  • Disponibilité pour travailler selon les horaires EST/CST
  • Disponibilité pour voyager environ 50 % du temps, avec notamment 6 à 10 jours mensuels sur site chez des concessionnaires et des nuitées occasionnelles à l’hôtel selon les besoins de l’activité
  • Les candidats résidant en Californie ou à New York ne sont actuellement pas éligibles

Avantages

  • Assurance maladie prise en charge par l’entreprise dès le premier jour d’emploi
  • Plan 401(k)
  • Congés payés à partir de 15 jours par an
  • Une journée de bénévolat rémunérée chaque année
  • 10 jours fériés payés par l’entreprise
  • Échanges mensuels en personne au siège

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