A Client Command é uma plataforma de dados e marketing automotivo construída em torno de sua Active Shopper Network, que ajuda as concessionárias a entender a atividade de compra de veículos na internet. A empresa transforma sinais de compradores em tempo real em dados enriquecidos, análises de mercado e segmentos de público personalizados, oferecendo às equipes de marketing das concessionárias uma base mais clara para ações de comunicação personalizada e direcionamento de público.
Executivo de contas, vendas de SaaS automotivo — Client Command (híbrido)
Impulsione as vendas de SaaS e dados para clientes de concessionárias automotivas na Client Command. Combine vendas remotas com interação presencial com concessionárias do mercado para aumentar a receita do território.
Descrição
- Gere receita para o território por meio de vendas remotas e interação frequente no mercado com concessionárias automotivas
- Conecte-se com leads e prospects pessoalmente, por telefone e em reuniões virtuais
- Passe de 6 a 10 dias por mês presencialmente com concessionárias, parceiros e prospects
- Registre e mantenha as conversas de vendas no Salesforce
- Desenvolva novas oportunidades por meio de visitas a concessionárias, prospecção ativa, indicações e acompanhamento
- Atinja as metas de receita, atividade de vendas, criação de pipeline, avanço de oportunidades, retenção e crescimento de contas
- Desenvolva conhecimento profundo das ofertas da empresa, das mudanças do setor e dos desafios do mercado
- Use relatórios, dados agregados e plataformas de CRM para qualificar, fazer previsões e gerenciar pipelines de vendas
- Avalie as necessidades dos prospects, recomende soluções adequadas e feche oportunidades
- Estabeleça relacionamentos com contatos importantes do território e gere interesse nas ofertas da empresa
- Mantenha e amplie o banco de dados de prospects do segmento de negócios atribuído
- Compartilhe insights sobre o mercado e a concorrência com a liderança da empresa
- Retenha as contas existentes e incentive indicações por meio de parcerias com clientes
- Trabalhe em estreita colaboração com as equipes de serviços para concessionárias e experiência do cliente
- Siga os padrões de qualidade, os valores e os procedimentos operacionais da empresa
Requisitos
- Capacidade de desenvolver estratégias e coordenar-se de forma eficaz com uma ampla equipe multifuncional
- Experiência na venda de produtos recém-lançados
- Experiência anterior em um departamento de vendas de concessionária automotiva
- Experiência de transição para vendas de SaaS, software B2B, dados ou marketing digital é altamente desejável
- Histórico comprovado de superar metas
- Experiência com marketing digital e uso de dados para ajudar clientes a alcançar resultados
- Fortes habilidades de apresentação e negociação
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
- Abordagem proativa para identificar novas oportunidades de negócio
- Familiaridade com plataformas de CRM e práticas de previsão de vendas
- Disponibilidade para trabalhar nos horários EST/CST
- Disponibilidade para viajar aproximadamente 50% do tempo, incluindo de 6 a 10 dias presenciais por mês em concessionárias e ocasionais estadias noturnas em hotéis conforme as necessidades do negócio
- No momento, candidatos localizados na Califórnia ou em Nova York não são elegíveis
Benefícios
- Seguro-saúde pago pela empresa a partir do primeiro dia de trabalho
- Plano 401(k)
- Folga remunerada a partir de 15 dias por ano
- Um dia remunerado de voluntariado por ano
- 10 feriados pagos pela empresa
- Interação presencial mensal na sede