Client Command
Client Command
Client Commandは、アクティブ・ショッパー・ネットワークを中核とする自動車データおよびマーケティングプラットフォームです。自動車販売店がインターネット上での車両購入活動を把握できるよう支援します。同社は、リアルタイムの購買意向シグナルを拡充データ、市場分析、カスタムオーディエンスセグメントへと変換し、販売店のマーケティングチームがより明確な根拠に基づいてパーソナライズされたアプローチやオーディエンスターゲティングを行えるようにします。

アカウントエグゼクティブ、自動車向けSaaS営業 — Client Command(ハイブリッド)

Client Commandで自動車ディーラー顧客向けのSaaSおよびデータ販売を推進します。リモート営業と担当地域でのディーラー対応を組み合わせ、地域収益を拡大します。

仕事内容

  • リモート営業と自動車ディーラーとの定期的な市場での対応を通じて、担当地域の収益を伸ばす
  • 対面、電話、ウェブ会議でリードや見込み顧客に対応する
  • 毎月6~10日、ディーラー、パートナー、見込み顧客の現場で業務を行う
  • Salesforceに営業上のやり取りを記録し、管理する
  • ディーラー訪問、アウトバウンド開拓、紹介、フォローアップを通じて新たな商機を開拓する
  • 収益、営業活動、パイプライン創出、商機の前進、顧客維持、アカウント成長の目標を達成する
  • 会社の提供サービス、業界動向、市場の課題に関する深い知識を身につける
  • レポート、集計データ、CRMプラットフォームを使って営業パイプラインを選別、予測、管理する
  • 見込み顧客のニーズを評価し、適切なソリューションを提案して商機を成約に導く
  • 担当地域の主要な関係者と関係を築き、会社の提供サービスへの関心を高める
  • 担当する事業セグメントの見込み顧客データベースを維持・拡大する
  • 市場および競合に関する洞察を会社の経営陣と共有する
  • 顧客とのパートナーシップを通じて既存アカウントを維持し、紹介を促進する
  • ディーラーサービスチームおよびカスタマーエクスペリエンスチームと密接に連携する
  • 会社の品質基準、価値観、業務手順に従う

応募要件

  • 戦略を策定し、幅広い部門横断チームと効果的に連携できる能力
  • 新たに発売された製品の販売経験
  • 自動車ディーラーの営業部門での実務経験
  • SaaS、B2Bソフトウェア、データ、デジタルマーケティング営業への転向経験があれば強く歓迎
  • ノルマを継続的に上回った実績
  • デジタルマーケティングの経験と、データを活用して顧客の成果達成を支援した経験
  • 優れたプレゼンテーション能力と交渉力
  • 優れた文章力および口頭でのコミュニケーション能力
  • 新たなビジネス機会を見つける主体的な姿勢
  • CRMプラットフォームと営業予測の実務に慣れていること
  • 米国東部時間または中部時間で勤務できること
  • 業務時間の約50%の出張に対応できること。毎月6~10日のディーラー訪問に加え、業務上必要な場合はまれにホテル宿泊を伴う
  • カリフォルニア州またはニューヨーク州在住の応募者は現在対象外

福利厚生

  • 入社初日から会社負担の健康保険
  • 401(k)プラン
  • 年間15日からの有給休暇
  • 毎年1日の有給ボランティア休暇
  • 有給の会社休日10日
  • 毎月の本社での対面交流