Client Command on autoalan data- ja markkinointialusta, joka rakentuu Active Shopper Network -verkoston ympärille. Verkosto auttaa autoliikkeitä ymmärtämään autojen ostamiseen liittyvää toimintaa internetissä. Yritys muuntaa reaaliaikaiset ostosignaalit rikastetuksi dataksi, markkina-analyyseiksi ja räätälöidyiksi yleisösegmenteiksi, mikä antaa autoliikkeiden markkinointitiimeille selkeämmän perustan henkilökohtaiseen viestintään ja kohderyhmien tavoittamiseen.
Asiakkuuspäällikkö, autoteollisuuden SaaS-myynti — Client Command (hybridityö)
Vastaa SaaS- ja datamyynnistä autoliikeasiakkaille Client Commandilla. Yhdistä etämyynti ja paikallinen yhteistyö autoliikkeiden kanssa kasvattaaksesi alueen liikevaihtoa.
Kuvaus
- Kasvata alueen liikevaihtoa etämyynnin ja autoliikkeiden kanssa tehtävän säännöllisen paikallisen yhteistyön avulla
- Ole yhteydessä liideihin ja potentiaalisiin asiakkaisiin henkilökohtaisesti, puhelimitse ja verkkotapaamisissa
- Työskentele autoliikkeiden, kumppaneiden ja potentiaalisten asiakkaiden luona 6–10 päivää kuukaudessa
- Kirjaa ja ylläpidä myyntikeskusteluja Salesforcessa
- Luo uusia mahdollisuuksia autoliikevierailujen, aktiivisen prospektoinnin, suosittelujen ja seurannan avulla
- Saavuta liikevaihtoa, myyntiaktiivisuutta, myyntiputken luomista, mahdollisuuksien edistämistä, asiakaspysyvyyttä ja asiakkuuksien kasvua koskevat tavoitteet
- Kehitä syvällinen tuntemus yrityksen tarjonnasta, alan kehityksestä ja markkinoiden haasteista
- Hyödynnä raportointia, koottua dataa ja CRM-alustoja myyntiputkien kvalifiointiin, ennustamiseen ja hallintaan
- Arvioi potentiaalisten asiakkaiden tarpeet, suosittele sopivia ratkaisuja ja päätä myyntimahdollisuuksia
- Rakenna suhteita alueen keskeisiin yhteyshenkilöihin ja herätä kiinnostusta yrityksen tarjontaa kohtaan
- Ylläpidä ja kasvata määritetyn liiketoimintasegmentin potentiaalisten asiakkaiden tietokantaa
- Jaa markkina- ja kilpailijatietoa yrityksen johdolle
- Säilytä nykyiset asiakkuudet ja edistä suositteluja asiakaskumppanuuksien avulla
- Työskentele tiiviissä yhteistyössä autoliikepalveluiden ja asiakaskokemustiimien kanssa
- Noudata yrityksen laatustandardeja, arvoja ja toimintamenettelyjä
Vaatimukset
- Kyky kehittää strategiaa ja koordinoida tehokkaasti laajan monialaisen tiimin kanssa
- Kokemus hiljattain lanseerattujen tuotteiden myynnistä
- Aiempi kokemus autoliikkeen myyntiosastolta
- Kokemus siirtymisestä SaaS-, B2B-ohjelmisto-, data- tai digitaalisen markkinoinnin myyntiin katsotaan vahvaksi eduksi
- Osoitettu historia kiintiötavoitteiden ylittämisestä
- Kokemus digitaalisesta markkinoinnista ja datan hyödyntämisestä asiakkaiden tulosten saavuttamiseksi
- Vahvat esittely- ja neuvottelutaidot
- Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot
- Aktiivinen ote uusien liiketoimintamahdollisuuksien tunnistamiseen
- CRM-alustojen ja myyntiennustamisen käytäntöjen hyvä hallinta
- Valmius työskennellä EST/CST-aikavyöhykkeiden työaikoina
- Valmius matkustaa noin 50 % työajasta, mukaan lukien 6–10 autoliikkeissä paikan päällä vietettyä päivää kuukaudessa ja satunnaisia yöpymisiä hotelleissa liiketoiminnan tarpeiden mukaan
- Kaliforniassa tai New Yorkissa sijaitsevat hakijat eivät tällä hetkellä ole kelpoisia
Edut
- Yrityksen maksama sairausvakuutus työsuhteen ensimmäisestä päivästä alkaen
- 401(k)-eläkesäästöohjelma
- Palkallinen vapaa alkaa 15 päivästä vuodessa
- Yksi palkallinen vapaaehtoispäivä vuosittain
- 10 palkallista yrityksen vapaapäivää
- Kuukausittainen henkilökohtainen tapaaminen pääkonttorilla