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Client Command
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51 – 200 Dipendenti
Analisi dei datiAutomotiveMarketing
Client Command è una piattaforma di dati e marketing automobilistico basata sulla sua Active Shopper Network, che aiuta i concessionari a comprendere l’attività di acquisto di veicoli su internet. L’azienda trasforma i segnali degli acquirenti in tempo reale in dati arricchiti, analisi di mercato e segmenti di pubblico personalizzati, offrendo ai team di marketing delle concessionarie una base più chiara per attività di comunicazione personalizzata e targeting del pubblico.
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Offerte dell’azienda

Account Executive, vendite SaaS per il settore automobilistico — Client Command (ibrido)

Promuovi le vendite di soluzioni SaaS e dati ai clienti delle concessionarie automobilistiche di Client Command. Combina la vendita da remoto con il coinvolgimento sul territorio delle concessionarie per aumentare i ricavi dell’area assegnata.

USStati UnitiAZArizonaIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite

Descrizione

  • Genera ricavi sul territorio attraverso la vendita da remoto e il coinvolgimento regolare sul mercato con le concessionarie automobilistiche
  • Entra in contatto con lead e prospect di persona, per telefono e tramite riunioni online
  • Trascorri da 6 a 10 giorni al mese presso concessionarie, partner e prospect
  • Registra e aggiorna le conversazioni di vendita in Salesforce
  • Sviluppa nuove opportunità attraverso visite alle concessionarie, prospezione outbound, segnalazioni e follow-up
  • Raggiungi gli obiettivi di ricavi, attività di vendita, creazione della pipeline, avanzamento delle opportunità, fidelizzazione e crescita degli account
  • Sviluppa una conoscenza approfondita delle offerte aziendali, degli sviluppi del settore e delle sfide del mercato
  • Utilizza report, dati aggregati e piattaforme CRM per qualificare, fare previsioni e gestire le pipeline di vendita
  • Valuta le esigenze dei prospect, consiglia soluzioni adeguate e concludi le opportunità
  • Costruisci relazioni con i contatti chiave del territorio e crea interesse per le offerte aziendali
  • Mantieni e amplia il database dei prospect per il segmento aziendale assegnato
  • Condividi con la leadership aziendale informazioni sul mercato e sulla concorrenza
  • Mantieni gli account esistenti e incoraggia le segnalazioni attraverso partnership con i clienti
  • Collabora strettamente con i team dei servizi alle concessionarie e dell’esperienza cliente
  • Segui gli standard di qualità, i valori e le procedure operative aziendali

Requisiti

  • Capacità di sviluppare strategie e coordinarsi efficacemente con un ampio team interfunzionale
  • Esperienza nella vendita di prodotti di recente lancio
  • Precedente esperienza in un reparto vendite di una concessionaria automobilistica
  • È fortemente preferibile un’esperienza nel passaggio alla vendita di soluzioni SaaS, software B2B, dati o marketing digitale
  • Storico comprovato di superamento degli obiettivi
  • Esperienza nel marketing digitale e nell’utilizzo dei dati per aiutare i clienti a ottenere risultati
  • Ottime capacità di presentazione e negoziazione
  • Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale
  • Approccio proattivo all’identificazione di nuove opportunità commerciali
  • Dimestichezza con le piattaforme CRM e le pratiche di previsione delle vendite
  • Disponibilità a lavorare negli orari EST/CST
  • Disponibilità a viaggiare per circa il 50% del tempo, inclusi da 6 a 10 giorni mensili presso le concessionarie e occasionali pernottamenti in hotel secondo le esigenze aziendali
  • I candidati che si trovano in California o a New York non sono attualmente idonei

Benefit

  • Assicurazione sanitaria a carico dell’azienda dal primo giorno di lavoro
  • Piano 401(k)
  • Ferie retribuite a partire da 15 giorni all’anno
  • Una giornata di volontariato retribuita ogni anno
  • 10 festività aziendali retribuite
  • Interazione mensile di persona presso la sede centrale

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