어카운트 이그제큐티브, 자동차 SaaS 영업 — Client Command(하이브리드)
Client Command에서 자동차 딜러 고객을 대상으로 SaaS 및 데이터 영업을 이끕니다. 원격 영업과 지역 내 딜러 접점을 결합해 담당 지역의 매출을 성장시킵니다.
설명
- 원격 영업과 자동차 딜러 대상의 정기적인 현장 활동을 통해 담당 지역의 매출을 창출합니다
- 대면, 전화, 웹 미팅으로 리드와 잠재 고객을 접촉합니다
- 매월 6~10일을 딜러, 파트너, 잠재 고객의 현장에서 근무합니다
- Salesforce에 영업 논의를 기록하고 관리합니다
- 딜러 방문, 아웃바운드 잠재 고객 발굴, 추천 및 후속 조치를 통해 새로운 기회를 개발합니다
- 매출, 영업 활동, 파이프라인 생성, 기회 진전, 유지율 및 계정 성장 목표를 달성합니다
- 회사의 상품과 서비스, 업계 동향 및 시장 과제에 대한 깊은 지식을 쌓습니다
- 보고서, 집계 데이터 및 CRM 플랫폼을 활용해 영업 파이프라인을 검증하고 예측하며 관리합니다
- 잠재 고객의 요구를 파악하고 적합한 솔루션을 추천해 기회를 성사시킵니다
- 담당 지역의 주요 관계자와 관계를 구축하고 회사의 상품과 서비스에 대한 관심을 이끌어냅니다
- 담당 사업 부문의 잠재 고객 데이터베이스를 유지하고 확대합니다
- 시장 및 경쟁사 인사이트를 회사 리더십과 공유합니다
- 고객 파트너십을 통해 기존 계정을 유지하고 추천을 유도합니다
- 딜러 서비스팀 및 고객 경험팀과 긴밀하게 협업합니다
- 회사의 품질 기준, 가치 및 운영 절차를 준수합니다
지원 자격
- 전략을 수립하고 폭넓은 여러 부서의 팀과 효과적으로 조율할 수 있는 능력
- 새롭게 출시된 제품을 판매한 경험
- 자동차 딜러 영업 부서에서 근무한 경험
- SaaS, B2B 소프트웨어, 데이터 또는 디지털 마케팅 영업으로 전환한 경험이 있으면 우대
- 할당량을 지속적으로 초과 달성한 실적
- 디지털 마케팅 경험 및 데이터를 활용해 고객의 성과 달성을 지원한 경험
- 뛰어난 프레젠테이션 및 협상 능력
- 탁월한 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력
- 새로운 사업 기회를 적극적으로 발굴하는 자세
- CRM 플랫폼과 영업 예측 업무에 익숙한 능력
- 미국 동부 시간 또는 중부 시간에 근무할 수 있는 능력
- 약 50%의 출장이 가능해야 하며, 매월 6~10일의 딜러 현장 방문과 업무상 필요에 따른 가끔의 호텔 숙박이 포함됩니다
- 캘리포니아주 또는 뉴욕주에 거주하는 지원자는 현재 지원 대상이 아닙니다
복리후생
- 입사 첫날부터 회사가 부담하는 건강보험
- 401(k) 플랜
- 연간 15일부터 시작하는 유급 휴가
- 매년 1일의 유급 자원봉사 휴가
- 유급 회사 공휴일 10일
- 매월 본사에서 진행하는 대면 교류