遠端學校客戶經理
負責美國西南部指定區域內的學校客戶，銷售 Renaissance 的 K–12 教育科技解決方案。 工作涵蓋續約、新業務、交叉銷售和加購。
說明
- 在指定區域內管理並銷售 Renaissance Learning 的產品與服務。
- 透過開發潛在客戶、新業務、續約、交叉銷售和加購達成營收目標。
- 建立長期客戶關係，促進續約，並與客戶成功團隊及客戶主管團隊合作。
- 擔任主要客戶聯絡人，提升客戶忠誠度與留存率，並拓展客戶價值。
- 偶爾出差參加客戶會議、會議展覽及其他營收相關活動。
- 透過接觸決策者並運用內外部人脈，開發新業務、交叉銷售、加購和續約機會。
- 拓展指定客戶組合，力求超越營收目標。
- 依據客戶面臨的具體挑戰和策略目標，提供合適的解決方案。
- 帶領客戶團隊及內外部合作夥伴共同制定解決方案。
- 運用對 K–12 教育、學區、行政管理、資金、採購流程、採購週期、政策、實務、趨勢及學區董事會監督的了解。
- 持續掌握常見教育科技工具與趨勢、競爭者及市場策略。
- 透過準確資訊、產品專業知識、可靠交付和市場洞察建立客戶信任。
職位要求
- 至少三年銷售經驗。
- 熟悉 Outlook 和 Microsoft Teams 等協作工具。
- 熟悉 Salesforce 或 Microsoft Dynamics 等 CRM 和銷售工具。
- 了解教育客戶、其組織架構和領導職務。
- 具備良好的書面與口語溝通能力，包括簡報技巧。
- 必須獲准為美國任何雇主工作。
- 雇主目前無法提供或承擔就業簽證擔保。
福利待遇
- 醫療、處方藥、牙科、視力和遠距醫療保障。
- 健康儲蓄帳戶和彈性支出帳戶。
- 提供公司配對提撥的 401(k) 和 Roth 401(k) 計畫。
- 帶薪休假和病假。
- 12 天帶薪假日。
- 共 20 週育嬰假，其中 14 週帶薪，另提供 Milk Stork 計畫。
- 學費補助。
- 人壽和失能保險。
- 身心健康資源和員工協助計畫。