远程学校客户经理
负责美国西南部指定区域内的学校客户，销售 Renaissance 的 K–12 教育科技解决方案。 工作涵盖续约、新业务、交叉销售和增购。
描述
- 在指定区域内管理并销售 Renaissance Learning 的产品和服务。
- 通过客户开发、新业务、续约、交叉销售和增购实现营收目标。
- 建立长期客户关系，促进续约，并与客户成功团队和客户经理团队协作。
- 作为主要客户联系人，提升客户忠诚度和留存率，并拓展客户价值。
- 偶尔出差参加客户会议、会议展览及其他创收活动。
- 通过联系决策者并利用内外部人脉，挖掘新业务、交叉销售、增购和续约机会。
- 拓展指定客户组合，力争超额完成营收目标。
- 根据客户的具体挑战和战略目标匹配解决方案。
- 带领客户团队及内外部合作伙伴共同制定解决方案。
- 运用对 K–12 教育、学区、行政管理、资金、采购流程、采购周期、政策、实践、趋势和学区董事会监督的了解。
- 持续了解常见教育科技工具与趋势、竞争对手及市场策略。
- 通过准确的信息、产品专业知识、可靠的交付和市场洞察赢得客户信任。
任职要求
- 至少三年销售经验。
- 熟练使用 Outlook、Microsoft Teams 等协作工具。
- 熟悉 Salesforce 或 Microsoft Dynamics 等 CRM 和销售工具。
- 了解教育客户、其组织架构和领导岗位。
- 具备出色的书面和口头沟通能力，包括演示技巧。
- 必须获准为美国任何雇主工作。
- 雇主目前无法为就业签证提供担保或承担担保责任。
福利待遇
- 医疗、处方药、牙科、视力和远程医疗保险。
- 健康储蓄账户和灵活支出账户。
- 提供公司配比缴款的 401(k) 和 Roth 401(k) 计划。
- 带薪休假和病假。
- 12 天带薪假日。
- 共 20 周育儿假，其中 14 周带薪，并提供 Milk Stork 服务。
- 学费报销。
- 人寿和伤残保险。
- 身心健康资源和员工援助计划。