The Renaissance Network, Inc. — компанія з пошуку керівників і консалтингу, що працює з організаціями у сферах освіти й технологій. Понад 25 років вона допомагає клієнтам знаходити постійних і тимчасових керівників та формувати команди, узгоджені з цілями організації. У процесі добору компанія враховує потреби клієнтів і спирається на рішення, обґрунтовані даними, зосереджуючись на підтримці освіти та громад, яким вона служить.
Менеджер із роботи зі шкільними клієнтами (віддалено)
Ведення шкільних клієнтів на закріпленій території південного заходу США та продаж освітніх технологій Renaissance для класів K–12. Обов’язки охоплюють продовження договорів, залучення нових клієнтів, перехресні та додаткові продажі.
Опис
- Керувати продажами продуктів і послуг Renaissance Learning на закріпленій території.
- Досягати планових показників доходу завдяки пошуку потенційних клієнтів, залученню нових замовників, продовженню договорів, перехресним і додатковим продажам.
- Будувати довгострокові відносини з клієнтами, підтримувати високий рівень продовження договорів і співпрацювати з командами Customer Success та керівниками з роботи з клієнтами.
- Бути основною контактною особою для клієнтів, зміцнювати їхню лояльність і утримання, а також збільшувати цінність співпраці.
- Час від часу їздити на зустрічі з клієнтами, конференції та інші заходи, що сприяють отриманню доходу.
- Використовувати внутрішні й зовнішні мережі контактів та взаємодіяти з особами, які ухвалюють рішення, щоб залучати нових клієнтів і знаходити можливості для перехресних і додаткових продажів та продовження договорів.
- Розвивати закріплений портфель клієнтів, щоб перевищувати планові показники доходу.
- Добирати рішення з огляду на конкретні проблеми й стратегічні цілі клієнтів.
- Координувати команди з роботи з клієнтами, а також внутрішніх і зовнішніх партнерів під час розроблення рішень.
- Застосовувати знання про освіту в класах K–12, шкільні округи, адміністрування, фінансування, процеси закупівель і цикли ухвалення рішень, правила, практики, тенденції та нагляд шкільних рад.
- Стежити за поширеними освітніми технологіями й тенденціями, конкурентами та ринковими стратегіями.
- Здобувати довіру клієнтів завдяки точній інформації, знанню продуктів, надійному виконанню зобов’язань і розумінню ринку.
Вимоги
- Щонайменше три роки досвіду в продажах.
- Упевнене володіння інструментами для спільної роботи, такими як Outlook і Microsoft Teams.
- Знайомство з CRM-системами та інструментами продажів, такими як Salesforce або Microsoft Dynamics.
- Знання освітніх клієнтів, їхніх організаційних структур і керівних посад.
- Відмінні навички усного й письмового спілкування, зокрема проведення презентацій.
- Потрібен дозвіл на роботу в будь-якого роботодавця у США.
- Наразі роботодавець не може оформлювати чи брати на себе спонсорство робочої візи.
Переваги
- Медичне страхування, покриття рецептурних препаратів, стоматологічна й офтальмологічна допомога та телемедицина.
- Рахунки медичних заощаджень і гнучких витрат.
- Плани 401(k) і Roth 401(k) зі співфінансуванням від компанії.
- Оплачувана відпустка та лікарняні.
- 12 оплачуваних святкових днів.
- Батьківська відпустка загальною тривалістю 20 тижнів, зокрема 14 оплачуваних тижнів, а також програма Milk Stork.
- Відшкодування витрат на навчання.
- Страхування життя та на випадок втрати працездатності.
- Ресурси для підтримки добробуту та програми допомоги працівникам.