The Renaissance Network, Inc. est un cabinet de recrutement de cadres et de conseil qui accompagne des organisations dans les secteurs de l’éducation et de la technologie. Fort de plus de 25 ans d’expérience, il aide ses clients à recruter des dirigeants permanents ou de transition et à constituer des équipes en accord avec leurs objectifs organisationnels. Son processus de recrutement s’appuie sur les besoins des clients et sur des décisions éclairées par les données pour guider la sélection des talents, en mettant l’accent sur le soutien à l’éducation et aux communautés qu’elle sert.
Responsable de comptes scolaires à distance
Gérez des comptes scolaires dans un territoire attribué du sud-ouest des États-Unis et vendez les solutions technologiques éducatives de Renaissance pour la maternelle au lycée. Le poste couvre les renouvellements, les nouveaux contrats, les ventes croisées et les ventes additionnelles.
Description
- Gérer et vendre les produits et services de Renaissance Learning dans un territoire attribué.
- Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires grâce à la prospection, aux nouveaux contrats, aux renouvellements, aux ventes croisées et aux ventes additionnelles.
- Établir des relations durables avec les clients, favoriser un taux élevé de renouvellement et collaborer avec les équipes Réussite client et Responsables de comptes.
- Être le principal interlocuteur des comptes afin de renforcer la fidélité et la rétention, et d’accroître la valeur apportée aux clients.
- Se déplacer occasionnellement pour des réunions avec les clients, des conférences et d’autres activités génératrices de revenus.
- Développer les nouveaux contrats, les ventes croisées, les ventes additionnelles et les renouvellements en échangeant avec les décideurs et en mobilisant les réseaux internes et externes.
- Développer le portefeuille de clients attribué afin de dépasser les objectifs de chiffre d’affaires.
- Adapter les solutions aux défis spécifiques et aux objectifs stratégiques des clients.
- Piloter les équipes de comptes et les partenaires internes et externes dans l’élaboration de solutions.
- S’appuyer sur ses connaissances de l’éducation de la maternelle au lycée, des districts scolaires, de l’administration, du financement, des processus et cycles d’achat, des politiques, des pratiques, des tendances et de la supervision des conseils scolaires.
- Se tenir informé des outils et tendances courants en technologies éducatives, des concurrents et des stratégies de marché.
- Gagner la confiance des clients grâce à des informations exactes, à une expertise produit, à une livraison fiable et à une bonne connaissance du marché.
Exigences
- Au moins trois ans d’expérience dans la vente.
- Maîtrise d’outils de collaboration comme Outlook et Microsoft Teams.
- Connaissance des CRM et des outils de vente comme Salesforce ou Microsoft Dynamics.
- Connaissance des clients du secteur de l’éducation, de leur organisation et de leurs fonctions de direction.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale, y compris en présentation.
- Autorisation de travailler pour tout employeur aux États-Unis requise.
- L’employeur ne peut actuellement ni parrainer ni prendre en charge le parrainage d’un visa de travail.
Avantages
- Couverture médicale, médicaments sur ordonnance, soins dentaires, soins de la vue et télésanté.
- Comptes d’épargne santé et comptes de dépenses flexibles.
- Plans 401(k) et Roth 401(k) avec contribution de l’entreprise.
- Congés payés et congés maladie rémunérés.
- 12 jours fériés payés.
- Congé parental de 20 semaines au total, dont 14 semaines rémunérées, ainsi que le programme Milk Stork.
- Remboursement des frais de scolarité.
- Assurance vie et invalidité.
- Ressources dédiées au bien-être et programmes d’aide aux employés.