원격 학교 계정 매니저
미국 남서부의 담당 지역에서 학교 고객을 관리하고 Renaissance의 K–12 교육 기술 솔루션을 판매합니다. 계약 갱신, 신규 영업, 교차 판매 및 추가 판매를 담당합니다.
설명
- 담당 지역에서 Renaissance Learning 제품과 서비스를 관리하고 판매합니다.
- 잠재 고객 발굴, 신규 영업, 계약 갱신, 교차 판매 및 추가 판매를 통해 매출 목표를 달성합니다.
- 장기적인 고객 관계를 구축하고 계약 갱신율을 높이며 고객 성공팀 및 어카운트 임원팀과 협력합니다.
- 주요 계정 담당자로서 고객 충성도와 유지율을 높이고 고객 가치를 확대합니다.
- 고객 회의, 컨퍼런스 및 기타 매출 창출 활동을 위해 때때로 출장합니다.
- 의사 결정권자와 소통하고 내외부 네트워크를 활용해 신규 영업, 교차 판매, 추가 판매 및 갱신 기회를 발굴합니다.
- 담당 고객 포트폴리오를 확대해 매출 목표를 초과 달성하도록 합니다.
- 고객의 구체적인 과제와 전략적 목표에 맞는 솔루션을 제안합니다.
- 계정 팀과 내외부 파트너를 이끌어 솔루션을 개발합니다.
- K–12 교육, 교육구, 행정, 재원, 구매 절차, 구매 주기, 정책, 관행, 동향 및 교육구 교육위원회의 감독에 관한 지식을 활용합니다.
- 일반적인 교육 기술 도구와 동향, 경쟁사 및 시장 전략을 지속적으로 파악합니다.
- 정확한 정보, 제품 전문성, 신뢰할 수 있는 제공 및 시장 통찰을 통해 고객의 신뢰를 구축합니다.
지원 자격
- 영업 경력 3년 이상.
- Outlook 및 Microsoft Teams와 같은 협업 도구 활용 능력.
- Salesforce 또는 Microsoft Dynamics와 같은 CRM 및 영업 도구에 대한 지식.
- 교육 분야 고객과 해당 조직 구조 및 리더십 직무에 대한 지식.
- 프레젠테이션을 포함한 우수한 서면 및 구두 의사소통 능력.
- 미국 내 모든 고용주를 위해 일할 수 있는 자격이 필요합니다.
- 고용주는 현재 취업 비자를 후원하거나 후원 책임을 맡을 수 없습니다.
복리후생
- 의료, 처방약, 치과, 시력 및 원격 의료 보장.
- 건강 저축 계좌 및 유연 지출 계좌.
- 회사 매칭이 제공되는 401(k) 및 Roth 401(k) 플랜.
- 유급 휴가 및 병가.
- 유급 공휴일 12일.
- 총 20주의 육아 휴가(유급 14주 포함) 및 Milk Stork 프로그램.
- 등록금 지원.
- 생명 및 장애 보험.
- 웰빙 관련 지원 자료 및 직원 지원 프로그램.