The Renaissance Network, Inc. je společnost zaměřená na vyhledávání vedoucích pracovníků a poradenství pro organizace v oblasti vzdělávání a technologií. Již více než 25 let pomáhá klientům získávat stálé i dočasné vedoucí pracovníky a vytvářet týmy, které odpovídají cílům organizace. Při výběru talentů vychází z potřeb klientů a rozhodování podloženého daty a zaměřuje se na podporu vzdělávání a komunit, kterým slouží.
Vzdálený manažer pro školní zákazníky
Správa školních zákazníků v přidělené oblasti jihozápadu USA a prodej vzdělávacích technologií Renaissance pro ročníky K–12. Náplň práce zahrnuje obnovy smluv, získávání nových zákazníků, křížový prodej a navyšování prodeje.
Popis
- Řídit prodej produktů a služeb Renaissance Learning v přidělené oblasti.
- Plnit cíle v oblasti tržeb prostřednictvím vyhledávání potenciálních zákazníků, získávání nových obchodů, obnov smluv, křížového prodeje a navyšování prodeje.
- Budovat dlouhodobé vztahy se zákazníky, podporovat vysokou míru obnov smluv a spolupracovat s týmy Customer Success a Account Executive.
- Působit jako hlavní kontaktní osoba pro zákazníky, posilovat jejich loajalitu a udržení a rozšiřovat hodnotu spolupráce.
- Příležitostně cestovat na schůzky se zákazníky, konference a další akce zaměřené na vytváření tržeb.
- Získávat nové zákazníky a příležitosti ke křížovému prodeji, navyšování prodeje a obnovám smluv prostřednictvím kontaktu s osobami s rozhodovací pravomocí a využívání interních i externích sítí.
- Rozvíjet přidělené portfolio zákazníků s cílem překonávat cíle v oblasti tržeb.
- Přizpůsobovat řešení konkrétním výzvám a strategickým cílům zákazníků.
- Vést zákaznické týmy a interní i externí partnery při vývoji řešení.
- Uplatňovat znalosti vzdělávání v ročnících K–12, školních obvodů, administrativy, financování, nákupních procesů a cyklů, pravidel, postupů, trendů a dohledu školských rad.
- Sledovat běžné nástroje a trendy vzdělávacích technologií, konkurenci a tržní strategie.
- Budovat důvěru zákazníků díky přesným informacím, znalosti produktů, spolehlivému plnění závazků a přehledu o trhu.
Požadavky
- Nejméně tři roky zkušeností s prodejem.
- Znalost nástrojů pro spolupráci, jako jsou Outlook a Microsoft Teams.
- Zkušenost se systémy CRM a prodejními nástroji, jako jsou Salesforce nebo Microsoft Dynamics.
- Znalost zákazníků z oblasti vzdělávání, jejich organizačních struktur a vedoucích pozic.
- Výborné písemné i ústní komunikační dovednosti včetně prezentačních schopností.
- Je vyžadováno oprávnění pracovat pro jakéhokoli zaměstnavatele ve Spojených státech.
- Zaměstnavatel v současné době nemůže sponzorovat ani převzít sponzorství pracovního víza.
Benefity
- Zdravotní pojištění, úhrada léků na předpis, zubní a oční péče a telemedicína.
- Zdravotní spořicí účty a účty flexibilních výdajů.
- Plány 401(k) a Roth 401(k) s příspěvkem zaměstnavatele.
- Placená dovolená a nemocenská.
- 12 placených svátků.
- Rodičovská dovolená v celkové délce 20 týdnů, z toho 14 placených, a program Milk Stork.
- Příspěvek na školné.
- Životní pojištění a pojištění pro případ invalidity.
- Zdroje pro podporu pohody a programy pomoci zaměstnancům.