リモート勤務の学校アカウントマネージャー
米国南西部の担当エリアで学校顧客を管理し、Renaissance の K–12 教育テクノロジーソリューションを販売します。 契約更新、新規開拓、クロスセル、アップセルを担当します。
仕事内容
- 担当エリアで Renaissance Learning の製品とサービスを管理・販売します。
- 見込み顧客の開拓、新規契約、契約更新、クロスセル、アップセルを通じて売上目標を達成します。
- 長期的な顧客関係を築き、契約更新率の向上に取り組み、カスタマーサクセスチームやアカウントエグゼクティブチームと連携します。
- 主なアカウント窓口として、顧客のロイヤルティと継続利用を高め、顧客価値を拡大します。
- 顧客との会議、カンファレンス、その他の売上創出活動のため、時折出張します。
- 意思決定者への働きかけと社内外のネットワーク活用により、新規開拓、クロスセル、アップセル、契約更新の機会を追求します。
- 担当顧客ポートフォリオを拡大し、売上目標の超過達成を目指します。
- 顧客固有の課題や戦略目標に合ったソリューションを提案します。
- アカウントチームや社内外のパートナーを率いてソリューションを策定します。
- K–12教育、学区、学校運営、資金調達、購買プロセス、購買サイクル、方針、慣行、動向、学区教育委員会の監督に関する知識を活用します。
- 一般的な教育テクノロジーツールと動向、競合他社、市場戦略について最新情報を把握します。
- 正確な情報、製品知識、確実な納品、市場の知見を通じて顧客の信頼を築きます。
応募要件
- 営業経験3年以上。
- Outlook や Microsoft Teams などのコラボレーションツールを使いこなせること。
- Salesforce や Microsoft Dynamics などの CRM および営業ツールに精通していること。
- 教育分野の顧客、その組織構造、リーダー職に関する知識。
- プレゼンテーションを含む、優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力。
- 米国内のすべての雇用主のもとで働く資格が必要です。
- 雇用主は現時点で就労ビザのスポンサーとなることも、スポンサーを引き受けることもできません。
福利厚生
- 医療、処方薬、歯科、視力、遠隔医療の保険。
- 医療貯蓄口座およびフレキシブル支出口座。
- 会社のマッチング拠出がある 401(k) および Roth 401(k) プラン。
- 有給休暇および病気休暇。
- 有給祝日12日。
- 合計20週間の育児休暇（うち14週間は有給）と Milk Stork プログラム。
- 授業料補助。
- 生命保険および障害保険。
- ウェルビーイング関連のリソースと従業員支援プログラム。