The Renaissance Network, Inc. — компания по поиску руководителей и консалтингу, работающая с организациями в сфере образования и технологий. Более 25 лет она помогает клиентам находить постоянных и временных руководителей и формировать команды, соответствующие целям организации. В процессе подбора компания учитывает потребности клиентов и использует решения, основанные на данных, уделяя особое внимание поддержке образования и сообществ, которым оно служит.
Менеджер по работе со школьными клиентами (удалённо)
Ведение школьных клиентов на закреплённой территории юго-запада США и продажа образовательных технологий Renaissance для классов K–12. В обязанности входят продление договоров, привлечение новых клиентов, дополнительные и перекрёстные продажи.
Описание
- Управлять продажами продуктов и услуг Renaissance Learning на закреплённой территории.
- Достигать плановых показателей выручки за счёт поиска потенциальных клиентов, привлечения новых заказчиков, продления договоров, перекрёстных и дополнительных продаж.
- Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, поддерживать высокий уровень продлений и взаимодействовать с командами по работе с клиентами и руководителями по работе с ключевыми клиентами.
- Быть основным контактным лицом по работе с клиентами, укреплять их лояльность и удержание, а также расширять ценность сотрудничества.
- Периодически ездить на встречи с клиентами, конференции и другие мероприятия, способствующие получению выручки.
- Использовать внутренние и внешние сети контактов и взаимодействовать с лицами, принимающими решения, чтобы привлекать новых клиентов, находить возможности для перекрёстных и дополнительных продаж и продления договоров.
- Развивать закреплённый портфель клиентов, чтобы превышать плановые показатели выручки.
- Подбирать решения с учётом конкретных задач и стратегических целей клиентов.
- Координировать команды по работе с клиентами, а также внутренних и внешних партнёров при разработке решений.
- Применять знания об образовании в классах K–12, школьных округах, администрировании, финансировании, процессах закупок и циклах принятия решений, правилах, практиках, тенденциях и надзоре школьных советов.
- Следить за распространёнными образовательными технологиями и тенденциями, конкурентами и рыночными стратегиями.
- Завоёвывать доверие клиентов благодаря точной информации, знанию продуктов, надёжному выполнению обязательств и пониманию рынка.
Требования
- Не менее трёх лет опыта в продажах.
- Уверенное владение инструментами для совместной работы, такими как Outlook и Microsoft Teams.
- Знакомство с CRM-системами и инструментами продаж, такими как Salesforce или Microsoft Dynamics.
- Знание образовательных клиентов, их организационной структуры и руководящих должностей.
- Отличные навыки письменного и устного общения, в том числе проведения презентаций.
- Требуется разрешение на работу у любого работодателя в США.
- В настоящее время работодатель не может оформлять или принимать на себя спонсорство рабочей визы.
Преимущества
- Медицинское страхование, включая покрытие рецептурных препаратов, стоматологическую и офтальмологическую помощь, а также телемедицину.
- Счета медицинских сбережений и гибких расходов.
- Планы 401(k) и Roth 401(k) с софинансированием работодателя.
- Оплачиваемый отпуск и больничный.
- 12 оплачиваемых праздничных дней.
- Родительский отпуск общей продолжительностью 20 недель, включая 14 оплачиваемых недель, а также программа Milk Stork.
- Возмещение расходов на обучение.
- Страхование жизни и от потери трудоспособности.
- Ресурсы для поддержания благополучия и программы помощи сотрудникам.