The Renaissance Network, Inc. es una firma de búsqueda de ejecutivos y consultoría que presta servicios a organizaciones educativas y tecnológicas. Con más de 25 años de experiencia, ayuda a sus clientes a contratar líderes permanentes e interinos y a formar equipos alineados con los objetivos de la organización. Su proceso de búsqueda parte de las necesidades del cliente y de decisiones basadas en datos para orientar la selección de talento, con especial atención al apoyo a la educación y a las comunidades a las que sirve.
Responsable de cuentas escolares remoto
Gestiona cuentas escolares en un territorio asignado del suroeste de Estados Unidos y vende las soluciones tecnológicas educativas de Renaissance para K-12. El puesto abarca renovaciones, captación de nuevos clientes, venta cruzada y ampliación de ventas.
Descripción
- Gestiona y vende los productos y servicios de Renaissance Learning en un territorio asignado.
- Alcanza los objetivos de ingresos mediante la prospección, la captación de nuevos clientes, las renovaciones, la venta cruzada y la ampliación de ventas.
- Desarrolla relaciones duraderas con los clientes, contribuye a mantener una alta tasa de renovaciones y colabora con los equipos de Éxito del Cliente y de Ejecutivos de Cuentas.
- Actúa como contacto principal de las cuentas para fortalecer la fidelidad y la retención, y ampliar el valor para los clientes.
- Viaja ocasionalmente para reunirse con clientes, asistir a conferencias y realizar otras actividades que generen ingresos.
- Busca oportunidades de negocio nuevo, venta cruzada, ampliación de ventas y renovación mediante el contacto con responsables de la toma de decisiones y el uso de redes internas y externas.
- Amplía la cartera de clientes asignada para superar los objetivos de ingresos.
- Adapta las soluciones a los retos específicos y los objetivos estratégicos de cada cliente.
- Coordina a los equipos de cuentas y a los colaboradores internos y externos para desarrollar soluciones.
- Aplica sus conocimientos sobre educación de K-12, distritos escolares, administración, financiación, procesos y ciclos de compra, políticas, prácticas, tendencias y supervisión de las juntas escolares.
- Se mantiene al día sobre las herramientas y tendencias habituales de tecnología educativa, la competencia y las estrategias de mercado.
- Genera confianza en los clientes con información precisa, conocimiento de los productos, entregas fiables y perspectivas del mercado.
Requisitos
- Al menos tres años de experiencia en ventas.
- Dominio de herramientas de colaboración como Outlook y Microsoft Teams.
- Familiaridad con sistemas CRM y herramientas de ventas como Salesforce o Microsoft Dynamics.
- Conocimiento de los clientes del sector educativo, sus estructuras organizativas y sus cargos directivos.
- Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita, incluidas las de presentación.
- Se requiere autorización para trabajar para cualquier empleador en Estados Unidos.
- Actualmente, el empleador no puede patrocinar ni asumir el patrocinio de una visa de trabajo.
Beneficios
- Cobertura médica, de medicamentos con receta, dental, oftalmológica y de telesalud.
- Cuentas de ahorro para gastos médicos y cuentas de gastos flexibles.
- Planes 401(k) y Roth 401(k) con aportación equivalente de la empresa.
- Vacaciones y bajas por enfermedad remuneradas.
- 12 días festivos remunerados.
- Permiso parental de 20 semanas en total, incluidas 14 semanas remuneradas, además del programa Milk Stork.
- Reembolso de matrícula.
- Seguro de vida y de incapacidad.
- Recursos para el bienestar y programas de asistencia al empleado.