The Renaissance Network, Inc. è una società di ricerca e selezione di dirigenti e consulenza che lavora con organizzazioni nei settori dell’istruzione e della tecnologia. Con oltre 25 anni di esperienza, aiuta i clienti a reclutare leader a tempo indeterminato e ad interim e a creare team in linea con gli obiettivi organizzativi. Il suo processo di ricerca si basa sulle esigenze dei clienti e su decisioni supportate dai dati per orientare la selezione dei talenti, con particolare attenzione al sostegno dell’istruzione e delle comunità a cui si rivolge.
Responsabile remoto dei clienti scolastici
Gestisci i rapporti con le scuole in un territorio assegnato nel sud-ovest degli Stati Uniti e vendi le soluzioni tecnologiche didattiche di Renaissance per la scuola dalla materna alle superiori. Il ruolo comprende rinnovi, acquisizione di nuovi clienti, vendite incrociate e vendite aggiuntive.
Stati Uniti51.100 $ – 70.300 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVenditeDescrizione
- Gestisci e vendi i prodotti e i servizi di Renaissance Learning in un territorio assegnato.
- Raggiungi gli obiettivi di fatturato attraverso la prospezione, l’acquisizione di nuovi clienti, i rinnovi, le vendite incrociate e quelle aggiuntive.
- Crea relazioni durature con i clienti, contribuisci a mantenere un elevato tasso di rinnovo e collabora con i team Customer Success e Account Executive.
- Agisci come principale referente dei clienti per rafforzarne la fiducia e la fidelizzazione e ampliare il valore offerto.
- Viaggia occasionalmente per incontri con i clienti, conferenze e altre attività che generano fatturato.
- Sviluppa opportunità di nuovi affari, vendite incrociate, vendite aggiuntive e rinnovi coinvolgendo i decisori e sfruttando le reti interne ed esterne.
- Espandi il portafoglio clienti assegnato per superare gli obiettivi di fatturato.
- Individua le soluzioni più adatte alle sfide specifiche e agli obiettivi strategici dei clienti.
- Coordina i team di account e i partner interni ed esterni nello sviluppo delle soluzioni.
- Applica le conoscenze sull’istruzione dalla scuola materna alle superiori, sui distretti scolastici, l’amministrazione, i finanziamenti, i processi e i cicli di acquisto, le politiche, le prassi, le tendenze e la supervisione dei consigli scolastici.
- Tieniti aggiornato sugli strumenti e le tendenze più diffusi nel settore delle tecnologie didattiche, sui concorrenti e sulle strategie di mercato.
- Costruisci la fiducia dei clienti fornendo informazioni accurate, competenza sui prodotti, consegne affidabili e analisi del mercato.
Requisiti
- Almeno tre anni di esperienza nelle vendite.
- Padronanza di strumenti di collaborazione come Outlook e Microsoft Teams.
- Familiarità con i CRM e gli strumenti di vendita come Salesforce o Microsoft Dynamics.
- Conoscenza dei clienti del settore educativo, delle loro strutture organizzative e dei ruoli dirigenziali.
- Ottime capacità di comunicazione scritta e orale, comprese quelle di presentazione.
- È necessaria l’autorizzazione a lavorare per qualsiasi datore di lavoro negli Stati Uniti.
- Al momento il datore di lavoro non può sponsorizzare né assumersi la sponsorizzazione di un visto di lavoro.
Benefit
- Copertura medica, farmaci su prescrizione, cure dentistiche, oculistiche e telemedicina.
- Conti di risparmio sanitario e conti di spesa flessibili.
- Piani 401(k) e Roth 401(k) con contributo integrativo dell’azienda.
- Ferie e congedi per malattia retribuiti.
- 12 festività retribuite.
- Congedo parentale di 20 settimane complessive, di cui 14 retribuite, oltre al programma Milk Stork.
- Rimborso delle tasse universitarie.
- Assicurazione sulla vita e contro l’invalidità.
- Risorse per il benessere e programmi di assistenza ai dipendenti.