The Renaissance Network, Inc. je spoločnosť zameraná na vyhľadávanie vedúcich pracovníkov a poradenstvo pre organizácie v oblasti vzdelávania a technológií. Vďaka viac ako 25 rokom skúseností pomáha klientom získavať stálych aj dočasných lídrov a budovať tímy v súlade s cieľmi organizácie. Pri výbere talentov vychádza z potrieb klientov a rozhodnutí podložených údajmi, pričom sa zameriava na podporu vzdelávania a komunít, ktorým slúži.
Manažér/ka školských účtov na diaľku
Spravujte školské účty v pridelenom regióne na juhozápade USA a predávajte vzdelávacie technológie Renaissance pre materské až stredné školy. Náplň práce zahŕňa obnovovanie zmlúv, získavanie nových zákazníkov, krížový predaj a navyšovanie predaja.
Popis
- Spravovať a predávať produkty a služby spoločnosti Renaissance Learning v pridelenom regióne.
- Dosahovať výnosové ciele vyhľadávaním potenciálnych zákazníkov, získavaním nových obchodov, obnovovaním zmlúv, krížovým predajom a navyšovaním predaja.
- Budovať dlhodobé vzťahy so zákazníkmi, podporovať vysokú mieru obnovovania zmlúv a spolupracovať s tímami úspechu zákazníkov a obchodných zástupcov.
- Pôsobiť ako hlavný kontaktný pracovník pre účty s cieľom posilňovať lojalitu a udržanie zákazníkov a zvyšovať hodnotu pre zákazníkov.
- Príležitostne cestovať na stretnutia so zákazníkmi, konferencie a ďalšie aktivity zamerané na tvorbu výnosov.
- Vyhľadávať príležitosti na nové obchody, krížový a doplnkový predaj a obnovovanie zmlúv komunikáciou s rozhodujúcimi osobami a využívaním interných aj externých kontaktov.
- Rozvíjať pridelené portfólio zákazníkov tak, aby sa prekročili výnosové ciele.
- Prispôsobovať riešenia konkrétnym výzvam zákazníkov a ich strategickým cieľom.
- Viesť tímy spravujúce účty a interných aj externých partnerov pri tvorbe riešení.
- Uplatňovať znalosti vzdelávania od materských po stredné školy, školských obvodov, administratívy, financovania, nákupných procesov, nákupných cyklov, pravidiel, postupov, trendov a dohľadu školských rád.
- Sledovať bežné nástroje a trendy vzdelávacích technológií, konkurenciu a trhové stratégie.
- Budovať dôveru zákazníkov poskytovaním presných informácií, odbornými znalosťami produktov, spoľahlivým plnením záväzkov a prehľadom o trhu.
Požiadavky
- Aspoň tri roky skúseností v predaji.
- Znalosť nástrojov na spoluprácu, ako sú Outlook a Microsoft Teams.
- Znalosť systémov CRM a predajných nástrojov, ako sú Salesforce alebo Microsoft Dynamics.
- Znalosť zákazníkov z oblasti vzdelávania, ich organizačnej štruktúry a vedúcich pozícií.
- Vynikajúce písomné a ústne komunikačné schopnosti vrátane prezentačných zručností.
- Vyžaduje sa oprávnenie pracovať pre ľubovoľného zamestnávateľa v Spojených štátoch.
- Zamestnávateľ v súčasnosti nemôže zabezpečiť ani prevziať sponzorstvo pracovného víza.
Benefity
- Zdravotné poistenie vrátane liekov na predpis, zubnej starostlivosti, starostlivosti o zrak a telemedicíny.
- Zdravotné sporiace účty a účty flexibilných výdavkov.
- Plány 401(k) a Roth 401(k) s príspevkom zamestnávateľa.
- Platená dovolenka a nemocenské voľno.
- 12 platených sviatkov.
- Rodičovská dovolenka v celkovej dĺžke 20 týždňov vrátane 14 platených týždňov a program Milk Stork.
- Príspevok na školné.
- Životné poistenie a poistenie pre prípad invalidity.
- Zdroje na podporu zdravia a programy pomoci zamestnancom.