資深業務開發主管
負責 AI 策略服務的業務開發，在芝加哥面向律師事務所與金融公司建立銷售管道。 進行需求探索、推進商機，並逐步培養獨立成交的能力。
說明
- 透過客戶引薦、合作夥伴網絡和主動開發建立銷售管道，初期以律師事務所和金融公司為目標。
- 每週撥打陌生電話並寄送電子郵件給企業，清楚說明聯絡原因。
- 主導需求探索對談，了解客戶的採購流程、AI 負責單位和業務挑戰。
- 評估潛在商機是否值得進一步追蹤。
- 在銷售流程的適當階段邀請共同創辦人和策略顧問參與。
- 持續推進交易，直到準備好簽約。
- 協助為芝加哥企業主和領導團隊籌辦小型晚宴與講座。
- 促成合適的與會者交流，並在活動後跟進。
- 逐步培養獨立成交的能力。
- 與智利團隊合作進行研究並維護 CRM。
職位要求
- 具備 4–8 年向企業主、營運長或財務長銷售 B2B 服務或解決方案的經驗；有面向中型市場企業、跨多個產業銷售的經驗者尤佳。
- 擁有可運用於業務開發的芝加哥職業人脈。
- 採取顧問式溝通方式：善於提出深思熟慮的問題、認真傾聽，並能自在地與管理合夥人和執行長溝通。
- 日常使用 AI，並了解其優勢與限制。
- 做事有條理，能獨立追蹤並完成工作。
- 有動力承擔銷售目標、拓展業務並促成交易。
- 優先條件：有向專業服務機構或金融服務公司銷售的經驗。
- 優先條件：有銷售服務而非產品的經驗。
- 優先條件：具備西班牙語能力。
