高级业务拓展负责人
负责 AI 战略服务的业务拓展，在芝加哥面向律师事务所和金融公司建立销售线索渠道。 开展客户需求探索、推进商机，并逐步具备独立成交能力。
描述
- 通过客户引荐、合作伙伴网络和主动拓展建立销售线索渠道，初期重点面向律师事务所和金融公司。
- 每周拨打陌生电话并向企业发送邮件，清楚说明联系理由。
- 主持需求探索沟通，了解客户的采购流程、AI 事务负责人和业务挑战。
- 评估潜在商机是否值得进一步跟进。
- 在销售流程的适当阶段邀请联合创始人和策略顾问参与。
- 持续推进销售机会，直至具备签约条件。
- 协助为芝加哥企业主和管理团队组织小型晚宴与交流活动。
- 促成合适的参与者相聚，并在活动后跟进。
- 逐步培养独立成交的能力。
- 与智利团队合作开展研究并维护 CRM。
任职要求
- 具备 4–8 年向企业主、首席运营官或首席财务官销售 B2B 服务或解决方案的经验；有面向中型市场企业、跨多个行业销售的经验者优先。
- 拥有可用于业务拓展的芝加哥职业人脉。
- 采用顾问式沟通方式：善于提出有见地的问题、认真倾听，并能自在地与管理合伙人和首席执行官交流。
- 日常使用 AI，并了解其优势与局限。
- 做事有条理，能够独立跟进并落实事项。
- 有动力承担销售指标、拓展业务并促成交易。
- 优先条件：有向专业服务机构或金融服务公司销售的经验。
- 优先条件：有销售服务而非产品的经验。
- 优先条件：具备西班牙语能力。
