Andes Path
Andes Path
11 – 50 Сотрудники
B2BКонсалтингПредприятие
Andes Path — операционный партнер и компания по подбору технических специалистов, которая размещает в организациях клиентов самостоятельные инженерные команды. Команды проектируют, разрабатывают, выпускают и поддерживают промышленное программное обеспечение, сочетая архитектурное мышление на уровне опытных специалистов с продуктовыми компетенциями и вниманием к сопровождаемости кода. Компания работает в сферах промышленной робототехники, автономных систем и автоматизации производственных площадок, применяя практичный инженерный подход и тщательно используя ИИ для решения сложных операционных задач. Соискателям Andes Path предлагает работу в команде, встроенной в процессы клиента, с долгосрочной поддержкой программных продуктов.

Руководитель по развитию бизнеса

Развивайте направление AI-консалтинга и формируйте клиентский поток в Чикаго среди юридических и финансовых компаний. Проводите первичные встречи, продвигайте сделки и учитесь самостоятельно заключать договоры.

Описание

  • Формируйте воронку продаж через рекомендации, партнёрские сети и прямые обращения, первоначально ориентируясь на юридические и финансовые компании.
  • Еженедельно совершайте холодные звонки и отправляйте компаниям письма с ясным предложением для взаимодействия.
  • Проводите ознакомительные беседы, чтобы понять процесс закупки, распределение ответственности за AI и бизнес-задачи потенциальных клиентов.
  • Оценивайте, стоит ли продолжать работу с потенциальными возможностями.
  • Подключайте сооснователя и стратегов на подходящих этапах процесса продаж.
  • Продвигайте сделки по воронке до готовности к подписанию.
  • Помогайте организовывать небольшие ужины и выступления для владельцев компаний и руководителей в Чикаго.
  • Собирайте подходящих участников и связывайтесь с ними после мероприятий.
  • Развивайте навыки самостоятельного заключения сделок.
  • Сотрудничайте с командой в Чили в области исследований и поддержки CRM.

Требования

  • Имеете 4–8 лет опыта продаж B2B-услуг или решений владельцам компаний, операционным директорам или финансовым директорам, желательно в компаниях среднего бизнеса и в разных отраслях.
  • Располагаете профессиональными контактами в Чикаго.
  • Придерживаетесь консультативного подхода: задаёте содержательные вопросы, умеете слушать и уверенно общаетесь с управляющими партнёрами и генеральными директорами.
  • Ежедневно используете AI и понимаете его сильные стороны и ограничения.
  • Умеете организовывать работу и самостоятельно доводить задачи до результата.
  • Мотивированы отвечать за план продаж, развивать бизнес и заключать сделки.
  • Будет преимуществом опыт продаж юридическим и другим профессиональным компаниям либо компаниям финансового сектора.
  • Будет преимуществом опыт продаж услуг, а не продуктов.
  • Будет преимуществом знание испанского языка.

Похожие вакансии

RecruitMyMom

Старший специалист по привлечению лидов для удалённых продаж

RecruitMyMom

Превращайте тёплые запросы по электронной почте в продажи и помогайте развивать бизнес в сфере решений для водоснабжения. Удалённая работа по контракту, около 10 часов в неделю; место работы — Южная Африка.

Открыть
Juniper Square

Старший инженер по безопасности приложений и платформ

Juniper Square
201 – 500 Сотрудники
SaaSНедвижимостьФинансы

Защищайте платформу Juniper Square для частных рынков на уровне приложений, облачной инфраструктуры и функций ИИ. Создавайте средства защиты от уязвимостей, автоматизацию безопасности и меры, помогающие командам выпускать безопасное ПО.

Открыть
Pinetree - Headhunting Reinvented

Старший разработчик систем на C++ для прямых медиатрансляций

Pinetree - Headhunting Reinvented

Оптимизируйте программное обеспечение плоскости передачи данных Nimbra Edge для прямых медиатрансляций, повышая производительность Linux, сетевой инфраструктуры и оборудования. Работайте с DPDK и SMPTE ST 2110 в гибридном формате в Швеции.

Открыть
Baker Hughes

Ведущий полевой инженер, Абу-Даби

Baker Hughes

Руководите полевыми бригадами, развертыванием оборудования и решением технических задач на объектах заказчиков. Поддерживайте энергетические сервисы Baker Hughes, подготовку тендеров, логистику и выставление счетов в Абу-Даби.

Открыть
Paddle

Ведущий инженер систем

Paddle
201 – 500 Сотрудники
Спонсор визы H1BB2BSaaSФинтех

Руководите развитием защищённой инфраструктуры, интеграций и автоматизации платёжной платформы Paddle с моделью Merchant of Record. Развивайте облачную безопасность, соответствие требованиям и операционную надёжность в международных командах.

Открыть
Kyndryl

Инженер систем мейнфрейма z/OS

Kyndryl

Настраивайте и оптимизируйте мейнфрейм-среды клиентов Kyndryl, обеспечивая безопасную и надежную работу z/OS. Исследуйте сложные системные проблемы и поддерживайте стабильность корпоративной инфраструктуры.

Открыть
NCR Atleos

Инженер по обслуживанию банкоматов — Центральный Йоркшир

NCR Atleos

Ремонт и обслуживание банкоматов NCR Atleos в Центральном Йоркшире: диагностика неисправностей и решение проблем клиентов. Работа на выезде, соблюдение соглашений об уровне обслуживания и пятидневный график с дежурствами по выходным.

Открыть
Peraton

Старший архитектор систем, ИИ/МО и AWS

Peraton

Руководите решениями в области ИИ/МО, AWS и модернизации для программ Peraton в сфере национальной безопасности. Консультируйте государственных заказчиков и формируйте облачные технологии для федеральных задач.

Открыть
NCR Atleos

Выездной инженер по ремонту банкоматов — Йорк

NCR Atleos

Ремонтируйте и обслуживайте банкоматы NCR Atleos в Восточном Йоркшире, диагностируя неисправности и решая проблемы клиентов на месте. Работа включает поездки по региону, установку и обслуживание оборудования, а также соблюдение стандартов сервиса и безопасности.

Открыть
SWARCO

Выездной инженер по обслуживанию зарядных станций для электромобилей — Лидс и Уэйкфилд

SWARCO

Обслуживайте и ремонтируйте клиентские зарядные станции SWARCO для электромобилей в Лидсе и Уэйкфилде. Выявляйте неисправности электрооборудования, аппаратного и программного обеспечения и сетей.

Открыть