Andes Path là đối tác vận hành và công ty cung ứng nhân sự kỹ thuật, bố trí các nhóm kỹ sư tự chủ trong tổ chức của khách hàng. Các nhóm thiết kế, xây dựng, phát hành và hỗ trợ phần mềm vận hành thực tế, kết hợp tư duy kiến trúc ở cấp độ chuyên gia với sự nhạy bén về sản phẩm và trọng tâm là mã nguồn dễ bảo trì. Công ty hoạt động trong các lĩnh vực robot công nghiệp, hệ thống tự hành và tự động hóa nhà máy, áp dụng kỹ thuật thực tiễn cùng cách sử dụng AI thận trọng để giải quyết những thách thức vận hành phức tạp. Với người tìm việc, Andes Path mang đến môi trường làm việc theo nhóm, tập trung vào việc đồng hành cùng khách hàng và hỗ trợ phần mềm lâu dài.
Trưởng nhóm phát triển kinh doanh cấp cao
Dẫn dắt hoạt động phát triển kinh doanh cho dịch vụ tư vấn chiến lược AI, xây dựng nguồn cơ hội tại Chicago trong lĩnh vực luật và tài chính. Thực hiện khảo sát nhu cầu, thúc đẩy cơ hội bán hàng và phát triển năng lực tự chốt hợp đồng.
Mô tả
- Xây dựng nguồn cơ hội bán hàng thông qua giới thiệu, mạng lưới đối tác và tiếp cận trực tiếp, ban đầu tập trung vào các công ty luật và công ty tài chính.
- Thực hiện các cuộc gọi chào hàng mỗi tuần và gửi email cho các công ty với lý do tiếp cận rõ ràng.
- Dẫn dắt các cuộc trao đổi tìm hiểu nhu cầu để nắm quy trình mua hàng, người phụ trách AI và thách thức kinh doanh.
- Đánh giá liệu các cơ hội tiềm năng có đáng để theo đuổi thêm hay không.
- Mời đồng sáng lập và các chuyên gia chiến lược tham gia vào những thời điểm phù hợp trong quy trình bán hàng.
- Thúc đẩy các thương vụ qua quy trình bán hàng cho đến khi sẵn sàng ký kết.
- Hỗ trợ tổ chức các bữa tối và buổi trò chuyện quy mô nhỏ dành cho chủ doanh nghiệp và đội ngũ lãnh đạo tại Chicago.
- Kết nối đúng người tham dự và liên hệ tiếp sau sự kiện.
- Phát triển năng lực tự chốt hợp đồng.
- Phối hợp với đội ngũ tại Chile về nghiên cứu và duy trì dữ liệu CRM.
Yêu cầu
- Có 4–8 năm kinh nghiệm bán dịch vụ hoặc giải pháp B2B cho chủ doanh nghiệp, giám đốc vận hành hoặc giám đốc tài chính; ưu tiên kinh nghiệm tại các công ty quy mô trung bình và nhiều ngành nghề.
- Có mạng lưới quan hệ nghề nghiệp tại Chicago để kết nối.
- Có cách tiếp cận tư vấn: biết đặt câu hỏi sâu sắc, lắng nghe tốt và giao tiếp thoải mái với thành viên điều hành và CEO.
- Sử dụng AI hằng ngày và hiểu rõ điểm mạnh cũng như hạn chế của công nghệ này.
- Làm việc có tổ chức và chủ động theo sát công việc đến cùng.
- Có động lực chịu trách nhiệm về chỉ tiêu bán hàng, xây dựng hoạt động kinh doanh và chốt hợp đồng.
- Ưu tiên: có kinh nghiệm bán hàng cho các công ty dịch vụ chuyên nghiệp hoặc doanh nghiệp dịch vụ tài chính.
- Ưu tiên: có kinh nghiệm bán dịch vụ thay vì sản phẩm.
- Ưu tiên: biết tiếng Tây Ban Nha.