Andes Pathは、クライアント組織に自律的に業務を進めるエンジニアリングチームを配置する、運営パートナー兼技術人材配置会社です。チームは本番環境で稼働するソフトウェアの設計、開発、リリース、サポートを担い、シニアレベルのアーキテクチャ思考とプロダクト判断を組み合わせ、保守しやすいコードを重視しています。産業用ロボット、自律システム、工場現場の自動化を手がけ、実践的なエンジニアリングとAIの慎重な活用によって複雑な運用上の課題に取り組みます。求職者にとってAndes Pathは、クライアント組織に入り込んだ業務と長期的なソフトウェアサポートを軸とするチーム環境を提供します。
シニア事業開発リード
AI戦略サービスの事業開発を主導し、シカゴの法律事務所や金融企業を対象に営業パイプラインを構築します。 ニーズの把握から商談の進行までを担い、将来的な独力での成約を目指します。
仕事内容
- 紹介、パートナーネットワーク、アウトリーチを通じて営業パイプラインを構築し、当初は法律事務所と金融企業を対象とします。
- 毎週コールドコールを行い、明確な連絡理由を添えて企業にメールを送ります。
- ニーズ把握の対話を主導し、購買プロセス、AIの担当体制、事業上の課題を理解します。
- 見込み案件をさらに追う価値があるかを評価します。
- 営業プロセスの適切な段階で共同創業者やストラテジストを巻き込みます。
- 契約締結の準備が整うまで案件をパイプライン上で進めます。
- シカゴの経営者やリーダー層向けの小規模な夕食会や講演会の企画を支援します。
- 適切な参加者を集め、イベント後のフォローアップを行います。
- 独力で成約できる力を身につけます。
- チリのチームと連携して調査やCRMの管理を行います。
応募要件
- 企業オーナー、COO、CFOにB2Bサービスまたはソリューションを販売した4～8年の経験があること。中堅企業や複数業界への営業経験があれば尚可。
- シカゴで活用できる職業上のネットワークがあること。
- コンサルティブな姿勢で、的確な質問をし、よく聞き、マネージングパートナーやCEOと自然に意思疎通できること。
- 日常的にAIを使用し、その強みと限界を理解していること。
- 整理整頓ができ、自律的に最後までやり遂げられること。
- 営業目標を担い、事業を築き、案件を成約させる意欲があること。
- 尚可：専門サービス企業または金融サービス企業への営業経験。
- 尚可：製品ではなくサービスを販売した経験。
- 尚可：スペイン語スキル。
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