Andes Path
Andes Path
11 – 50 Zaměstnanci
B2BPodnikPoradenství
Andes Path je provozní partner a společnost zaměřená na technický nábor, která umisťuje samostatné inženýrské týmy do organizací klientů. Týmy navrhují, vyvíjejí, nasazují a podporují produkční software a propojují architektonické myšlení zkušených odborníků s citem pro produkt a důrazem na udržovatelný kód. Společnost působí v oblasti průmyslové robotiky, autonomních systémů a automatizace výrobních provozů. Při řešení složitých provozních výzev uplatňuje pragmatické inženýrství a obezřetně využívá AI. Uchazečům o práci nabízí týmové prostředí založené na spolupráci přímo s klienty a dlouhodobou podporu softwaru.

Vedoucí rozvoje obchodu

Rozvíjejte prodej poradenských služeb v oblasti AI a budujte v Chicagu klientskou základnu mezi právními a finančními společnostmi. Veďte úvodní rozhovory, posouvejte obchodní příležitosti a rozvíjejte schopnost samostatně uzavírat obchody.

Popis

  • Budujte prodejní trychtýř prostřednictvím doporučení, partnerských sítí a přímého oslovování; zpočátku se zaměřte na právní a finanční společnosti.
  • Každý týden uskutečňujte nevyžádané telefonáty a posílejte firmám e-maily s jasným důvodem k jednání.
  • Veďte úvodní rozhovory s cílem porozumět nákupním procesům, odpovědnosti za AI a obchodním výzvám potenciálních klientů.
  • Posuzujte, zda má smysl příležitosti dále rozvíjet.
  • Zapojte spoluzakladatele a stratégy ve vhodných fázích prodejního procesu.
  • Posouvejte obchody prodejním trychtýřem až do chvíle, kdy budou připravené k podpisu.
  • Pomáhejte organizovat menší večeře a přednášky pro majitele firem a vedení společností v Chicagu.
  • Zvěte vhodné účastníky a po akcích s nimi navazujte další kontakt.
  • Rozvíjejte schopnost samostatně uzavírat obchody.
  • Spolupracujte s týmem v Chile na výzkumu a správě CRM.

Požadavky

  • Máte 4–8 let zkušeností s prodejem služeb nebo řešení B2B majitelům firem, provozním ředitelům nebo finančním ředitelům, ideálně ve středně velkých firmách a napříč různými odvětvími.
  • Máte profesní síť kontaktů v Chicagu.
  • Uplatňujete konzultativní přístup: kladete promyšlené otázky, dobře nasloucháte a bez potíží komunikujete s řídícími partnery a generálními řediteli.
  • Každý den používáte AI a rozumíte jejím silným stránkám i omezením.
  • Pracujete organizovaně a samostatně dotahujete úkoly.
  • Motivuje vás odpovědnost za obchodní cíl, budování firmy a uzavírání obchodů.
  • Výhodou jsou zkušenosti s prodejem právním či jiným odborným firmám nebo společnostem z finančního sektoru.
  • Výhodou jsou zkušenosti s prodejem služeb, nikoli produktů.
  • Výhodou je znalost španělštiny.

Související pracovní nabídky

Salonkee

Obchodní zástupce pro salonní software — Göttingen

Salonkee
51 – 200 Zaměstnanci
KrásaSaaSTržiště

Rozvíjejte prodej salonního softwaru Salonkee v Göttingenu: oslovujte nové zákazníky, předvádějte produkt a veďte obchodní případy od začátku do konce. Budujte vztahy s majiteli salonů a provázejte je od prvního kontaktu až po uzavření obchodu.

Otevřít
Salonkee

Hybridní obchodní zástupce, Lindau

Salonkee
51 – 200 Zaměstnanci
KrásaSaaSTržiště

Rozvíjejte podnikání Salonkee v oblasti salonního softwaru v Lindau a Friedrichshafenu: oslovujte klienty, předvádějte produkt a provázejte prodej od prvního kontaktu až po uzavření. Budujte vztahy s místními majiteli salonů a dotahujte každou obchodní příležitost k uzavření obchodu.

Otevřít
Salonkee

Obchodní zástupce — změna kariéry, Salonkee, Lindau

Salonkee
51 – 200 Zaměstnanci
KrásaSaaSTržiště

Pomáhejte společnosti Salonkee rozvíjet prodej softwaru pro správu salonů v regionu Lindau a Friedrichshafen. Vyhledávejte majitele salonů a setkávejte se s nimi, předvádějte produkt a řiďte prodej od prvního kontaktu až po uzavření obchodu.

Otevřít