Andes Path는 고객 조직에 자율적으로 일하는 엔지니어링 팀을 배치하는 운영 파트너이자 기술 인력 배치 회사입니다. 팀은 프로덕션 소프트웨어의 설계, 구축, 출시 및 지원을 담당하며, 시니어 수준의 아키텍처 사고와 제품 판단을 결합하고 유지 관리하기 쉬운 코드를 중시합니다. 산업용 로봇, 자율 시스템, 공장 자동화 분야에서 실용적인 엔지니어링과 신중한 AI 활용으로 복잡한 운영 과제를 해결합니다. 구직자에게 Andes Path는 고객사에 상주하는 업무와 장기적인 소프트웨어 지원을 중심으로 한 팀 환경을 제공합니다.
시니어 사업 개발 리드
AI 전략 서비스를 위한 사업 개발을 이끌며 시카고의 로펌과 금융 회사를 대상으로 영업 파이프라인을 구축합니다. 고객 요구를 파악하고 영업 기회를 진전시키며, 장차 독립적으로 거래를 성사시킬 역량을 키웁니다.
설명
- 추천, 파트너 네트워크, 아웃리치를 통해 영업 파이프라인을 구축하고, 초기에는 로펌과 금융 회사를 대상으로 합니다.
- 매주 콜드콜을 하고 연락할 분명한 이유를 담아 기업에 이메일을 보냅니다.
- 고객 발굴 대화를 이끌어 구매 절차, AI 담당 주체, 사업상의 과제를 파악합니다.
- 잠재 영업 기회를 더 추진할 가치가 있는지 평가합니다.
- 영업 과정의 적절한 시점에 공동 창업자와 전략 담당자를 참여시킵니다.
- 계약 서명 준비가 될 때까지 거래를 파이프라인에서 진전시킵니다.
- 시카고의 사업주와 리더십 팀을 위한 소규모 만찬과 강연 행사를 준비하는 일을 돕습니다.
- 적절한 참석자들이 함께하도록 조율하고 행사 후 후속 연락을 합니다.
- 독립적으로 거래를 성사시키는 역량을 키웁니다.
- 칠레 팀과 협력해 조사하고 CRM을 관리합니다.
지원 자격
- 사업주, COO 또는 CFO를 대상으로 B2B 서비스나 솔루션을 판매한 경력 4~8년이 있어야 합니다. 중견 기업과 여러 산업 분야를 대상으로 한 경험이 있으면 우대합니다.
- 활용할 수 있는 시카고 지역의 직업 네트워크가 있어야 합니다.
- 컨설팅 방식으로 접근하고, 사려 깊은 질문을 하며, 경청하고, 매니징 파트너 및 CEO와 편안하게 소통할 수 있어야 합니다.
- 매일 AI를 사용하고 AI의 강점과 한계를 이해해야 합니다.
- 체계적으로 일하고 독립적으로 후속 조치를 완료해야 합니다.
- 영업 목표를 맡고 사업을 키우며 거래를 성사시키려는 동기가 있어야 합니다.
- 우대 사항: 전문 서비스 기업 또는 금융 서비스 회사 대상 영업 경험.
- 우대 사항: 제품보다 서비스를 판매한 경험.
- 우대 사항: 스페인어 능력.
