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Andes Path
Andes Path
11 – 50 Employés
B2BConseilEntreprise
Andes Path est un partenaire opérationnel et un cabinet de recrutement spécialisé dans les profils techniques, qui intègre des équipes d’ingénierie autonomes au sein des organisations clientes. Ses équipes conçoivent, développent, livrent et assurent le support de logiciels en production, en associant une expertise architecturale de haut niveau à une vision produit et à une attention portée à la maintenabilité du code. L’entreprise intervient dans la robotique industrielle, les systèmes autonomes et l’automatisation des ateliers, en s’appuyant sur une ingénierie pragmatique et un usage réfléchi de l’IA pour résoudre des enjeux opérationnels complexes. Pour les personnes en recherche d’emploi, Andes Path propose un environnement d’équipe axé sur le travail intégré chez les clients et le support logiciel à long terme.
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Offres de l’entreprise

Responsable senior du développement commercial

Pilotez le développement commercial de services de stratégie en IA et constituez un portefeuille à Chicago auprès de cabinets d’avocats et d’entreprises financières. Menez les échanges de découverte, faites avancer les opportunités et développez votre capacité à conclure des ventes en autonomie.

USÉtats-UnisILIllinoisHybrideTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Constituez un portefeuille de ventes grâce aux recommandations, aux réseaux de partenaires et à la prospection, en ciblant d’abord les cabinets d’avocats et les entreprises financières.
  • Passez des appels à froid chaque semaine et envoyez des courriels aux entreprises en indiquant clairement la raison de votre prise de contact.
  • Menez des échanges de découverte pour comprendre les processus d’achat, les responsables de l’IA et les enjeux de l’entreprise.
  • Évaluez s’il est pertinent de poursuivre les opportunités potentielles.
  • Faites intervenir le cofondateur et les stratèges aux étapes appropriées du processus de vente.
  • Faites progresser les ventes jusqu’à ce qu’elles soient prêtes à être signées.
  • Aidez à organiser de petits dîners et des conférences pour les propriétaires d’entreprise et les équipes dirigeantes de Chicago.
  • Réunissez les bonnes personnes et assurez le suivi après les événements.
  • Développez votre capacité à conclure des ventes en autonomie.
  • Collaborez avec l’équipe du Chili sur les recherches et la mise à jour du CRM.

Exigences

  • Vous avez de 4 à 8 ans d’expérience dans la vente de services ou de solutions B2B auprès de propriétaires, de directeurs des opérations ou de directeurs financiers, idéalement dans des entreprises de taille intermédiaire et dans plusieurs secteurs.
  • Vous disposez d’un réseau professionnel à Chicago sur lequel vous appuyer.
  • Vous adoptez une approche consultative : vous posez des questions pertinentes, savez écouter et communiquez aisément avec des associés gérants et des PDG.
  • Vous utilisez l’IA au quotidien et en comprenez les atouts et les limites.
  • Vous êtes organisé et assurez le suivi de vos tâches en autonomie.
  • Vous souhaitez prendre en charge un objectif de vente, développer une activité et conclure des ventes.
  • Une expérience de la vente auprès de cabinets de services professionnels ou d’entreprises de services financiers est un atout.
  • Une expérience de la vente de services plutôt que de produits est un atout.
  • La maîtrise de l’espagnol est un atout.

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