Andes Path
Andes Path
11 – 50 Medewerkers
AdviesB2BOnderneming
Andes Path is een operationele partner en technisch detacheringsbureau dat zelfstandig werkende engineeringteams onderbrengt bij klantorganisaties. De teams ontwerpen, bouwen, leveren en ondersteunen productiesoftware. Daarbij combineren ze architectuurkennis op seniorniveau met productinzicht en aandacht voor onderhoudbare code. Het bedrijf werkt op het gebied van industriële robotica, autonome systemen en automatisering op de fabrieksvloer. Met pragmatische engineering en zorgvuldig gebruik van AI lost het complexe operationele uitdagingen op. Voor werkzoekenden biedt Andes Path een teamverband met werk bij klanten en langdurige softwareondersteuning.

Senior Business Development Lead

Leid de bedrijfsontwikkeling voor AI-strategiediensten en bouw in Chicago een verkoopspijplijn op bij advocatenkantoren en financiële bedrijven. Voer verkennende gesprekken, ontwikkel kansen verder en groei toe naar het zelfstandig sluiten van deals.

Beschrijving

  • Bouw via aanbevelingen, partnernetwerken en gerichte acquisitie een verkoopspijplijn op, in eerste instantie gericht op advocatenkantoren en financiële bedrijven.
  • Bel wekelijks potentiële klanten zonder voorafgaand contact en mail bedrijven met een duidelijke reden om in gesprek te gaan.
  • Leid verkennende gesprekken om inzicht te krijgen in inkoopprocessen, de verantwoordelijkheid voor AI en zakelijke uitdagingen.
  • Beoordeel of potentiële kansen verdere opvolging verdienen.
  • Betrek de medeoprichter en strategen op de juiste momenten bij het verkoopproces.
  • Breng deals verder door de verkooppijplijn totdat ze klaar zijn om te ondertekenen.
  • Help kleinschalige diners en gesprekken voor ondernemers en leidinggevende teams in Chicago organiseren.
  • Breng de juiste deelnemers samen en neem na evenementen contact met hen op.
  • Ontwikkel het vermogen om zelfstandig deals te sluiten.
  • Werk samen met het team in Chili aan onderzoek en het bijhouden van het CRM-systeem.

Vereisten

  • Heb 4–8 jaar ervaring met de verkoop van B2B-diensten of -oplossingen aan ondernemers, COO's of CFO's, bij voorkeur bij middelgrote bedrijven en in uiteenlopende sectoren.
  • Beschik over een professioneel netwerk in Chicago waarop je kunt terugvallen.
  • Werk adviserend: stel doordachte vragen, luister goed en communiceer gemakkelijk met managing partners en CEO's.
  • Gebruik dagelijks AI en begrijp de sterke punten en beperkingen ervan.
  • Werk georganiseerd en zorg dat je zelfstandig opvolging geeft.
  • Wees gemotiveerd om een verkoopdoel te behalen, een bedrijf op te bouwen en deals te sluiten.
  • Pré: ervaring met verkoop aan professionele dienstverleners of financiële dienstverleners.
  • Pré: ervaring met de verkoop van diensten in plaats van producten.
  • Pré: kennis van het Spaans.

Gerelateerde vacatures

SPERTON - Where Great People Meet

Businessdevelopmentmanager Smart Home-automatisering

SPERTON - Where Great People Meet
51 – 200 Medewerkers

Stimuleer de verkoop van de smart home-automatiseringsproducten van Smartwitz Marketing Solutions in Navi Mumbai. Beheer klantrelaties, demonstraties, offertes en verkoopkansen tot en met de installatie.

Openen