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Andes Path
Andes Path
11 – 50 Empleados
B2BConsultoríaEmpresa
Andes Path es un socio operativo y una empresa de selección de personal técnico que integra equipos de ingeniería autónomos en organizaciones cliente. Sus equipos diseñan, desarrollan, entregan y mantienen software en producción, combinando criterio arquitectónico de alto nivel con visión de producto y un enfoque en código fácil de mantener. La empresa trabaja en robótica industrial, autonomía y automatización de plantas, y aplica ingeniería pragmática y un uso cuidadoso de la IA para resolver retos operativos complejos. Para quienes buscan empleo, Andes Path ofrece un entorno de equipo centrado en el trabajo integrado con clientes y el soporte de software a largo plazo.
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Empleos de la empresa

Responsable sénior de desarrollo de negocio

Lidera el desarrollo de negocio de servicios de estrategia de IA y crea una cartera de oportunidades en Chicago entre bufetes de abogados y empresas financieras. Dirige las conversaciones de descubrimiento, impulsa las oportunidades y avanza hacia el cierre autónomo de acuerdos.

USEstados UnidosILIllinoisHíbridoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Descripción

  • Crea una cartera de ventas mediante recomendaciones, redes de socios y contacto directo, con un enfoque inicial en bufetes de abogados y empresas financieras.
  • Realiza llamadas en frío semanales y envía correos a empresas con un motivo claro para entablar conversación.
  • Dirige conversaciones de descubrimiento para comprender los procesos de compra, quién se encarga de la IA y los retos empresariales.
  • Evalúa si conviene seguir adelante con las oportunidades potenciales.
  • Incorpora al cofundador y a los estrategas en los momentos adecuados del proceso de ventas.
  • Impulsa las oportunidades a través del proceso de ventas hasta que estén listas para la firma.
  • Ayuda a organizar cenas pequeñas y charlas para propietarios y equipos directivos de Chicago.
  • Reúne a las personas adecuadas y hace seguimiento después de los eventos.
  • Desarrolla la capacidad de cerrar acuerdos de forma autónoma.
  • Colabora con el equipo de Chile en tareas de investigación y mantenimiento del CRM.

Requisitos

  • Aporta entre 4 y 8 años de experiencia en la venta de servicios o soluciones B2B a propietarios, directores de operaciones o directores financieros, idealmente en empresas medianas y en varios sectores.
  • Cuenta con una red profesional en Chicago a la que pueda recurrir.
  • Adopta un enfoque consultivo: hace preguntas pertinentes, sabe escuchar y se comunica con soltura con socios directores y directores ejecutivos.
  • Utiliza la IA a diario y comprende sus fortalezas y limitaciones.
  • Se organiza bien y cumple sus compromisos de forma autónoma.
  • Le motiva asumir la responsabilidad de un objetivo de ventas, desarrollar un negocio y cerrar acuerdos.
  • Se valorará la experiencia vendiendo a firmas de servicios profesionales o empresas de servicios financieros.
  • Se valorará la experiencia en la venta de servicios en lugar de productos.
  • Se valorará el conocimiento del español.

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