Andes Path on toiminnallinen kumppani ja teknisen henkilöstön rekrytointiin erikoistunut yritys, joka sijoittaa itsenäisesti toimivia insinööritiimejä asiakasorganisaatioihin. Tiimit suunnittelevat, kehittävät, julkaisevat ja ylläpitävät tuotantokäytössä olevia ohjelmistoja yhdistäen kokeneen arkkitehtuuriosaamisen tuoteajatteluun ja ylläpidettävään koodiin. Yritys toimii teollisuusrobotiikan, autonomisten järjestelmien ja tehdasautomaation parissa ja ratkaisee monimutkaisia operatiivisia haasteita käytännönläheisellä insinöörityöllä ja harkitulla tekoälyn käytöllä. Työnhakijoille Andes Path tarjoaa tiimityöskentelyä asiakkaiden organisaatioihin sijoittuneissa tehtävissä sekä pitkäjänteistä ohjelmistojen tukea.
Vanhempi liiketoiminnan kehityspäällikkö
Johda tekoälystrategiapalvelujen liiketoiminnan kehitystä ja rakenna Chicagoon asiakashankintaputkea asianajotoimistojen ja rahoitusalan yritysten parissa. Vedä kartoituskeskusteluja, edistä myyntimahdollisuuksia ja kehitä valmiuksiasi kauppojen itsenäiseen päättämiseen.
Kuvaus
- Rakenna myyntiputkea suosittelujen, kumppaniverkostojen ja yhteydenottojen avulla. Kohderyhminä ovat aluksi asianajotoimistot ja rahoitusalan yritykset.
- Soita viikoittain kylmäpuheluita ja lähetä yrityksille sähköpostia, jossa kerrot selkeästi yhteydenoton syyn.
- Johda kartoituskeskusteluja ja selvitä asiakkaiden ostoprosesseja, tekoälyn omistajuutta ja liiketoiminnan haasteita.
- Arvioi, kannattaako mahdollisia myyntitilaisuuksia edistää.
- Ota perustajakumppani ja strategit mukaan myyntiprosessin sopivissa vaiheissa.
- Edistä kauppoja myyntiputkessa allekirjoitusvalmiiksi.
- Auta järjestämään pieniä illallistilaisuuksia ja keskustelutilaisuuksia Chicagon yritysten omistajille ja johtoryhmille.
- Kokoa oikeat osallistujat yhteen ja ole heihin yhteydessä tapahtumien jälkeen.
- Kehitä kykyäsi päättää kauppoja itsenäisesti.
- Tee yhteistyötä Chilen tiimin kanssa tutkimustyössä ja CRM-järjestelmän ylläpidossa.
Vaatimukset
- Sinulla on 4–8 vuoden kokemus B2B-palvelujen tai -ratkaisujen myynnistä yritysten omistajille, operatiivisille johtajille tai talousjohtajille, mieluiten keskisuurissa yrityksissä ja useilla toimialoilla.
- Sinulla on Chicagossa ammatillinen verkosto, jota voit hyödyntää.
- Työskentelet konsultatiivisella otteella: esität harkittuja kysymyksiä, kuuntelet hyvin ja viestit luontevasti toimitusjohtajien ja asianajotoimistojen osakkaiden kanssa.
- Käytät tekoälyä päivittäin ja ymmärrät sen vahvuudet ja rajoitukset.
- Pidät työsi järjestyksessä ja viet asioita itsenäisesti loppuun.
- Haluat vastata myyntitavoitteesta, kasvattaa liiketoimintaa ja saada kauppoja päätökseen.
- Eduksi katsotaan kokemus palvelujen tai rahoitusalan yrityksille myymisestä.
- Eduksi katsotaan palvelujen eikä tuotteiden myyntikokemus.
- Espanjan kielen taito katsotaan eduksi.