區域銷售經理，紐約都會區（遠端）
帶領客戶經理拓展 CooperVision 在紐約都會區的隱形眼鏡業務。 負責區域銷售、利潤率、市佔率、團隊教練指導及策略客戶執行。
說明
- 達成或超越區域銷售額、市佔率和利潤率目標
- 透過指導、培養和領導客戶經理，提升業務表現
- 定期進行外勤指導拜訪，強化銷售技巧、商業敏銳度、客戶管理和客戶互動能力
- 招募、帶領入職、培養並留住高績效客戶經理團隊
- 設定績效期望、年度目標和個人化發展計畫
- 制定並執行符合商業重點和成長目標的區域業務計畫
- 評估區域和客戶成果，以找出機會、風險和成長計畫
- 透過指導、人才評估、接班人規劃和表揚，建立高績效文化
- 尋找成長機會，並與客戶經理制定策略客戶計畫
- 監督促銷投資和區域資源，以最佳化業務影響和投資報酬
- 與行銷、專業事務、客戶體驗、培訓、營運和銷售領導團隊合作
- 引導組織變革，以及新流程、工具和計畫的採用
- 組織並主持銷售領導團隊的區域會議和業務檢討
- 維持 CRM 熟練度，並運用業務洞察改善區域執行和決策
- 在國內出差約 50%–70%，包括定期過夜出差，以及不定期參加全國會議、領導會議、培訓計畫和會議
職位要求
- 具備激勵、影響和培養他人的領導能力
- 具備出色的指導和人才發展能力
- 能夠提供建設性回饋、制定行動計畫，並要求團隊成員對績效負責
- 具備策略思考和業務規劃能力
- 具備強大的商業敏銳度和分析能力
- 具備出色的溝通、簡報和人際交往能力
- 能夠建立關係並影響多個組織層級的利害關係人
- 能夠跨職能有效合作
- 具備良好的組織和優先順序管理能力
- 以成果為導向，並具備高度責任感
- 能夠在變革和模糊情況下領導團隊
- 熟悉 Microsoft Office 套件
- 具備使用 CRM 平台和業務規劃工具的經驗
- 至少 7 年銷售、客戶管理、面向客戶的商業工作或相關業務領域的成功經驗
- 具備達成或超越績效期望並交付業務成果的實績
- 證明具備建立客戶關係、影響利害關係人和執行策略業務計畫的能力
- 具備指導、教練、培訓、領導專案或擔任非正式領導者經驗者優先
- 具備醫療保健、視力保健、醫療器材、製藥、消費品或相關領域產業經驗者優先
- 具備 CRM 工具和銷售分析經驗者優先
- 學士學位優先
- 具備相關商業經驗的副學士學位也可考慮
- 同等學歷及經證明的業務經驗也可考慮
- 成功完成背景調查；調查可能包括就業經歷、犯罪定罪紀錄、教育經歷和機動車輛紀錄的驗證
- 必須持有有效駕照、所需保險保障，並擁有良好的駕駛紀錄
- 必須擁有在美國永久、持續工作的授權，且未來不需要雇主贊助
福利待遇
- 可能提供其他形式的薪酬
- 遠端居家辦公環境
- 雇主無法提供工作授權；申請人必須已經擁有美國永久工作授權