CooperCompanies est une entreprise mondiale du secteur de la santé spécialisée dans les dispositifs médicaux qui aident les personnes à bien vivre à chaque étape de leur vie. Par l’intermédiaire de ses activités CooperVision et CooperSurgical, l’entreprise développe des solutions pour les soins de la vue — notamment la myopie infantile — et la santé reproductive, y compris un accompagnement pour les personnes et les familles confrontées à l’infertilité. CooperCompanies associe les contributions des professionnels de santé et des patients à l’innovation et à l’investissement stratégique afin de répondre aux besoins cliniques actuels et aux opportunités futures. Ses activités comprennent également des initiatives de développement durable et des efforts visant à faire progresser les normes de soins, tout en tenant compte d’un impact social et environnemental plus large.
Responsable régional des ventes, région métropolitaine de New York (Télétravail)
Dirigez les responsables de comptes pour développer l’activité de CooperVision dans le domaine des lentilles de contact dans la région métropolitaine de New York. Pilotez les ventes régionales, la marge, la part de marché, l’accompagnement et l’exécution stratégique auprès des clients.
États-Unis
New York146 586 $ – 209 409 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisVentesDescription
- Atteindre ou dépasser les objectifs régionaux de ventes, de part de marché et de marge
- Améliorer la performance de l’activité en accompagnant, en développant et en dirigeant les responsables de comptes
- Effectuer régulièrement des visites d’accompagnement sur le terrain afin de renforcer les compétences commerciales, la compréhension des enjeux de l’entreprise, la gestion des comptes et l’engagement client
- Recruter, intégrer, développer et fidéliser une équipe de responsables de comptes hautement performante
- Définir les attentes en matière de performance, les objectifs annuels et les plans de développement individuels
- Créer et mettre en œuvre des plans commerciaux régionaux alignés sur les priorités commerciales et les objectifs de croissance
- Évaluer les résultats des territoires et des clients afin d’identifier les opportunités, les risques et les initiatives de croissance
- Favoriser une culture de haute performance grâce à l’accompagnement, aux revues de talents, à la planification de la relève et à la reconnaissance
- Identifier les opportunités de croissance et élaborer des plans de comptes stratégiques avec les responsables de comptes
- Superviser les investissements promotionnels et les ressources régionales afin d’optimiser l’impact commercial et le retour sur investissement
- Collaborer avec le Marketing, les Affaires professionnelles, l’Expérience client, la Formation, les Opérations et la Direction commerciale
- Accompagner le changement organisationnel et l’adoption de nouveaux processus, outils et programmes
- Organiser et diriger des réunions régionales et des revues d’activité pour la direction commerciale
- Maintenir une bonne maîtrise du CRM et appliquer les informations commerciales pour améliorer l’exécution et la prise de décision au niveau régional
- Voyager environ 50 à 70 % du temps dans le pays, avec des déplacements réguliers incluant des nuitées ainsi que des réunions nationales périodiques, des réunions de direction, des programmes de formation et des conférences
Exigences
- Aptitudes démontrées en leadership pour motiver, influencer et développer les autres
- Solides compétences en accompagnement et en développement des talents
- Capacité à fournir des retours constructifs, à créer des plans d’action et à responsabiliser les membres de l’équipe quant à leur performance
- Esprit stratégique et expertise en planification commerciale
- Solide sens des affaires et capacité d’analyse
- Excellentes compétences en communication, en présentation et dans les relations interpersonnelles
- Capacité à établir des relations et à influencer les parties prenantes à plusieurs niveaux de l’organisation
- Capacité à collaborer efficacement entre les fonctions
- Solides compétences en organisation et en priorisation
- Approche axée sur les résultats et haut degré de responsabilité
- Capacité à diriger dans des contextes de changement et d’ambiguïté
- Maîtrise de la suite Microsoft Office
- Expérience des plateformes CRM et des outils de planification commerciale
- Au moins 7 ans d’expérience réussie dans la vente, la gestion de comptes, une fonction commerciale en contact avec la clientèle ou un domaine connexe
- Expérience avérée dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs de performance et l’obtention de résultats commerciaux
- Capacité démontrée à établir des relations avec les clients, à influencer les parties prenantes et à mettre en œuvre des plans commerciaux stratégiques
- Une expérience de mentorat, d’accompagnement, de formation, de direction de projets ou de leadership informel est souhaitée
- Une expérience dans les secteurs de la santé, des soins de la vue, des dispositifs médicaux, des produits pharmaceutiques, des produits de consommation ou un domaine connexe est souhaitée
- Une expérience des outils CRM et de l’analyse des ventes est souhaitée
- Un diplôme de niveau licence est souhaité
- Un diplôme de niveau associate associé à une expérience commerciale pertinente pourra être pris en considération
- Une formation équivalente et une expérience commerciale démontrée pourront être prises en considération
- La réussite d’une vérification des antécédents peut inclure la vérification de l’emploi, des antécédents de condamnations pénales, de la formation et des dossiers de conduite
- Un permis de conduire valide, la couverture d’assurance requise et un dossier de conduite satisfaisant sont exigés
- Vous devez disposer d’une autorisation permanente et continue de travailler aux États-Unis sans parrainage futur
Avantages
- D’autres formes de rémunération peuvent être disponibles
- Environnement de travail à distance depuis le domicile
- L’autorisation de travail parrainée par l’employeur n’est pas disponible ; les candidats doivent déjà disposer d’une autorisation permanente de travail aux États-Unis