CooperCompanies
CooperCompanies
CooperCompanies هي شركة رعاية صحية عالمية تركز على الأجهزة الطبية التي تساعد الناس على عيش حياة جيدة في جميع مراحل العمر. ومن خلال شركتيها CooperVision وCooperSurgical، تطور الشركة حلولًا للعناية بالبصر، بما في ذلك قِصر النظر لدى الأطفال، وللصحة الإنجابية، بما يشمل دعم الأشخاص والعائلات الذين يواجهون صعوبات في الإنجاب. وتجمع CooperCompanies بين آراء المتخصصين في الرعاية الصحية والمرضى والابتكار والاستثمار الاستراتيجي لتلبية الاحتياجات السريرية الحالية واغتنام الفرص المستقبلية. كما تشمل أعمالها مبادرات للاستدامة وجهودًا للارتقاء بمعايير الرعاية، مع مراعاة الآثار الاجتماعية والبيئية الأوسع.

مدير المبيعات الإقليمي، منطقة نيويورك الحضرية (عن بُعد)

قيادة مديري الحسابات لتوسيع أعمال CooperVision في مجال العدسات اللاصقة عبر منطقة نيويورك الحضرية. تولّي مسؤولية المبيعات الإقليمية والهامش والحصة السوقية والتدريب وتنفيذ الخطط الاستراتيجية مع العملاء.

الوصف

  • تحقيق أهداف المبيعات الإقليمية والحصة السوقية والهامش أو تجاوزها
  • تحسين أداء الأعمال من خلال تدريب مديري الحسابات وتطويرهم وقيادتهم
  • إجراء زيارات تدريب ميدانية منتظمة لتعزيز مهارات البيع والفطنة التجارية وإدارة الحسابات والتفاعل مع العملاء
  • استقطاب فريق من مديري الحسابات ذوي الأداء العالي وتهيئته وتطويره والاحتفاظ به
  • تحديد توقعات الأداء والأهداف السنوية وخطط التطوير الفردية
  • إنشاء خطط أعمال إقليمية وتنفيذها بما يتماشى مع الأولويات التجارية وأهداف النمو
  • تقييم نتائج المناطق والعملاء لتحديد الفرص والمخاطر ومبادرات النمو
  • تعزيز ثقافة الأداء العالي من خلال التدريب ومراجعات المواهب وتخطيط التعاقب الوظيفي والتقدير
  • اكتشاف فرص النمو وإنشاء خطط استراتيجية للحسابات بالتعاون مع مديري الحسابات
  • الإشراف على الاستثمارات الترويجية والموارد الإقليمية لتحسين أثر الأعمال والعائد على الاستثمار
  • التعاون مع فرق التسويق والشؤون المهنية وتجربة العملاء والتدريب والعمليات وقيادة المبيعات
  • توجيه التغيير التنظيمي واعتماد العمليات والأدوات والبرامج الجديدة
  • تنظيم الاجتماعات الإقليمية ومراجعات الأعمال لقيادة المبيعات وقيادتها
  • الحفاظ على الكفاءة في استخدام نظام إدارة علاقات العملاء وتطبيق الرؤى التجارية لتحسين التنفيذ والقرارات الإقليمية
  • السفر محليًا بنسبة تقارب 50–70%، بما في ذلك رحلات مبيت منتظمة واجتماعات وطنية ودورية واجتماعات قيادية وبرامج تدريب ومؤتمرات

المتطلبات

  • القدرة القيادية المثبتة على تحفيز الآخرين والتأثير فيهم وتطويرهم
  • قدرات قوية في التدريب وتطوير المواهب
  • القدرة على تقديم ملاحظات بنّاءة وإنشاء خطط عمل ومساءلة أعضاء الفريق عن الأداء
  • التفكير الاستراتيجي والخبرة في تخطيط الأعمال
  • فطنة تجارية قوية وقدرة تحليلية
  • مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتعامل مع الآخرين
  • القدرة على بناء العلاقات والتأثير في أصحاب المصلحة على مستويات تنظيمية متعددة
  • القدرة على التعاون بفعالية بين مختلف الوظائف
  • مهارات قوية في التنظيم وتحديد الأولويات
  • نهج يركز على النتائج مع درجة عالية من المساءلة
  • القدرة على القيادة في ظل التغيير والغموض
  • إتقان مجموعة Microsoft Office
  • خبرة في استخدام منصات إدارة علاقات العملاء وأدوات تخطيط الأعمال
  • خبرة ناجحة لا تقل عن 7 سنوات في المبيعات أو إدارة الحسابات أو العمل التجاري المواجه للعملاء أو مجال أعمال ذي صلة
  • سجل حافل بتحقيق توقعات الأداء أو تجاوزها وتحقيق نتائج الأعمال
  • قدرة مثبتة على بناء علاقات العملاء والتأثير في أصحاب المصلحة وتنفيذ خطط الأعمال الاستراتيجية
  • تُفضّل الخبرة في الإرشاد أو التدريب أو التعليم أو قيادة المشاريع أو العمل كقائد غير رسمي
  • تُفضّل الخبرة في قطاعات الرعاية الصحية أو رعاية البصر أو الأجهزة الطبية أو الأدوية أو المنتجات الاستهلاكية أو مجال ذي صلة
  • تُفضّل الخبرة في أدوات إدارة علاقات العملاء وتحليلات المبيعات
  • تُفضّل درجة البكالوريوس
  • قد يُنظر في درجة الزمالة المقترنة بخبرة تجارية ذات صلة
  • قد يُنظر في التعليم المعادل والخبرة التجارية المثبتة
  • قد يشمل إتمام فحص الخلفية بنجاح التحقق من العمل وسجل الإدانات الجنائية والتعليم وسجلات المركبات
  • يلزم امتلاك رخصة قيادة سارية وتغطية تأمينية مطلوبة وسجل قيادة مُرضٍ
  • يجب امتلاك تصريح دائم ومستمر للعمل في الولايات المتحدة من دون رعاية مستقبلية

المزايا

  • قد تتوفر أشكال إضافية من التعويض
  • بيئة عمل عن بُعد من مكتب منزلي
  • لا تتوفر رعاية من صاحب العمل لتصريح العمل؛ يجب أن يمتلك المتقدمون بالفعل تصريح عمل دائمًا في الولايات المتحدة