CooperCompanies è un'azienda sanitaria globale specializzata in dispositivi medici che aiutano le persone a vivere bene in ogni fase della vita. Attraverso le sue attività CooperVision e CooperSurgical, l'azienda sviluppa soluzioni per la cura della vista — inclusa la miopia infantile — e la salute riproduttiva, offrendo anche supporto alle persone e alle famiglie che affrontano l'infertilità. CooperCompanies combina il contributo degli operatori sanitari e dei pazienti con l'innovazione e gli investimenti strategici per rispondere alle esigenze cliniche attuali e alle opportunità future. Il suo lavoro comprende inoltre iniziative di sostenibilità e impegni per migliorare gli standard di cura, tenendo conto di un impatto sociale e ambientale più ampio.
Responsabile regionale vendite, area metropolitana di New York (Da remoto)
Guida gli Account Executive nell’espansione del business di CooperVision nel settore delle lenti a contatto nell’area metropolitana di New York. Gestisci vendite regionali, margine, quota di mercato, coaching ed esecuzione strategica con i clienti.
Stati Uniti
New York146.586 $ – 209.409 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Raggiungere o superare gli obiettivi regionali di vendite, quota di mercato e margine
- Migliorare le performance aziendali attraverso il coaching, lo sviluppo e la guida degli Account Executive
- Svolgere regolari visite di coaching sul campo per rafforzare le competenze di vendita, la visione aziendale, la gestione degli account e il coinvolgimento dei clienti
- Reclutare, inserire, sviluppare e fidelizzare un team di Account Executive ad alte prestazioni
- Definire aspettative di performance, obiettivi annuali e piani di sviluppo individuali
- Creare e attuare piani aziendali regionali allineati alle priorità commerciali e agli obiettivi di crescita
- Valutare i risultati dei territori e dei clienti per individuare opportunità, rischi e iniziative di crescita
- Promuovere una cultura delle alte prestazioni attraverso coaching, valutazioni dei talenti, pianificazione della successione e riconoscimento
- Individuare opportunità di crescita e creare piani strategici per gli account con gli Account Executive
- Supervisionare gli investimenti promozionali e le risorse regionali per ottimizzare l’impatto sul business e il ritorno sull’investimento
- Collaborare con Marketing, Affari professionali, Customer Experience, Formazione, Operations e Leadership delle vendite
- Guidare il cambiamento organizzativo e l’adozione di nuovi processi, strumenti e programmi
- Organizzare e guidare riunioni regionali e revisioni aziendali per la leadership delle vendite
- Mantenere una buona padronanza del CRM e applicare gli insight aziendali per migliorare l’esecuzione e le decisioni regionali
- Viaggiare circa dal 50% al 70% sul territorio nazionale, inclusi regolari pernottamenti e riunioni nazionali periodiche, riunioni della leadership, programmi di formazione e conferenze
Requisiti
- Comprovata capacità di leadership per motivare, influenzare e sviluppare gli altri
- Solide capacità di coaching e sviluppo dei talenti
- Capacità di fornire feedback costruttivi, creare piani d’azione e responsabilizzare i membri del team rispetto alle performance
- Pensiero strategico ed esperienza nella pianificazione aziendale
- Solida competenza aziendale e capacità analitica
- Eccellenti capacità comunicative, di presentazione e relazionali
- Capacità di costruire relazioni e influenzare gli stakeholder a più livelli organizzativi
- Capacità di collaborare efficacemente tra diverse funzioni
- Solide capacità di organizzazione e definizione delle priorità
- Approccio orientato ai risultati e alto grado di responsabilità
- Capacità di guidare attraverso il cambiamento e l’ambiguità
- Padronanza della suite Microsoft Office
- Esperienza nell’uso di piattaforme CRM e strumenti di pianificazione aziendale
- Almeno 7 anni di esperienza di successo nelle vendite, nella gestione degli account, in attività commerciali a contatto con i clienti o in un settore aziendale correlato
- Comprovata esperienza nel raggiungere o superare le aspettative di performance e ottenere risultati aziendali
- Comprovata capacità di costruire relazioni con i clienti, influenzare gli stakeholder ed eseguire piani aziendali strategici
- È preferibile esperienza come mentore, coach, formatore, responsabile di progetti o leader informale
- È preferibile esperienza nei settori dell’assistenza sanitaria, della cura della vista, dei dispositivi medici, dei prodotti farmaceutici, dei prodotti di consumo o in un settore correlato
- È preferibile esperienza con strumenti CRM e analisi delle vendite
- È preferibile una laurea
- Potrà essere preso in considerazione un diploma di laurea breve associato a un’esperienza commerciale pertinente
- Potranno essere prese in considerazione una formazione equivalente e una comprovata esperienza aziendale
- Il completamento con esito positivo di un controllo dei precedenti può includere la verifica dell’impiego, della storia delle condanne penali, dell’istruzione e dei registri dei veicoli a motore
- Sono richiesti una patente di guida valida, la copertura assicurativa necessaria e un historial di guida soddisfacente
- È necessario disporre di un’autorizzazione permanente e continuativa a lavorare negli Stati Uniti senza necessità di sponsorizzazione futura
Benefit
- Potrebbero essere disponibili ulteriori forme di compenso
- Ambiente di lavoro da remoto presso il proprio domicilio
- L’autorizzazione al lavoro sponsorizzata dal datore di lavoro non è disponibile; i candidati devono già disporre di un’autorizzazione permanente a lavorare negli Stati Uniti