CooperCompanies — глобальная медицинская компания, специализирующаяся на медицинских устройствах, которые помогают людям сохранять качество жизни на каждом её этапе. Через подразделения CooperVision и CooperSurgical компания разрабатывает решения в области коррекции зрения, включая детскую близорукость, и репродуктивного здоровья, в том числе оказывает поддержку людям и семьям, сталкивающимся с бесплодием. CooperCompanies объединяет мнения медицинских специалистов и пациентов с инновациями и стратегическими инвестициями, чтобы отвечать на текущие клинические потребности и использовать будущие возможности. Компания также реализует инициативы в области устойчивого развития и стремится совершенствовать стандарты медицинской помощи, учитывая более широкое социальное и экологическое воздействие.
Региональный менеджер по продажам, агломерация Нью-Йорка (удалённо)
Руководство менеджерами по работе с клиентами в целях развития бизнеса CooperVision по производству контактных линз в агломерации Нью-Йорка. Ответственность за региональные продажи, маржинальность, долю рынка, развитие сотрудников и стратегическую работу с клиентами.
Описание
- Достигать или превышать региональные целевые показатели продаж, доли рынка и маржинальности
- Повышать эффективность бизнеса посредством наставничества, развития и руководства менеджерами по работе с клиентами
- Регулярно проводить выездные коучинговые визиты для развития навыков продаж, деловой проницательности, управления клиентскими счетами и взаимодействия с клиентами
- Набирать, адаптировать, развивать и удерживать высокоэффективную команду менеджеров по работе с клиентами
- Устанавливать ожидания в отношении эффективности, годовые цели и индивидуальные планы развития
- Создавать и реализовывать региональные бизнес-планы в соответствии с коммерческими приоритетами и целями роста
- Оценивать результаты работы территорий и клиентов для выявления возможностей, рисков и инициатив роста
- Формировать культуру высокой результативности посредством коучинга, оценки талантов, планирования преемственности и признания достижений
- Находить возможности для роста и создавать стратегические планы по работе с клиентами совместно с менеджерами по работе с клиентами
- Контролировать рекламные инвестиции и региональные ресурсы для оптимизации влияния на бизнес и окупаемости инвестиций
- Сотрудничать с отделами маркетинга, профессиональных связей, клиентского опыта, обучения, операционной деятельности и руководством отдела продаж
- Руководить организационными изменениями и внедрением новых процессов, инструментов и программ
- Организовывать и проводить региональные совещания и обзоры бизнеса для руководства отдела продаж
- Поддерживать высокий уровень владения CRM и применять аналитические выводы для улучшения регионального исполнения и принятия решений
- Путешествовать по стране примерно 50–70% рабочего времени, включая регулярные поездки с ночёвкой, а также периодические общенациональные совещания, встречи руководства, учебные программы и конференции
Требования
- Подтверждённые лидерские способности: умение мотивировать, влиять и развивать других
- Сильные навыки коучинга и развития талантов
- Умение давать конструктивную обратную связь, создавать планы действий и требовать от членов команды ответственности за результаты
- Стратегическое мышление и опыт бизнес-планирования
- Высокая деловая проницательность и аналитические способности
- Отличные навыки коммуникации, презентации и межличностного взаимодействия
- Умение выстраивать отношения и влиять на заинтересованные стороны на разных уровнях организации
- Умение эффективно сотрудничать между подразделениями
- Сильные навыки организации и расстановки приоритетов
- Ориентация на результат и высокая степень ответственности
- Умение руководить в условиях изменений и неопределённости
- Владение пакетом Microsoft Office
- Опыт работы с CRM-платформами и инструментами бизнес-планирования
- Не менее 7 лет успешного опыта в продажах, управлении клиентскими счетами, коммерческой работе с клиентами или смежной деловой сфере
- Подтверждённый опыт достижения или превышения целевых показателей и обеспечения бизнес-результатов
- Подтверждённая способность выстраивать отношения с клиентами, влиять на заинтересованные стороны и реализовывать стратегические бизнес-планы
- Предпочтителен опыт наставничества, коучинга, обучения, руководства проектами или неформального лидерства
- Предпочтителен опыт работы в сфере здравоохранения, ухода за зрением, медицинских изделий, фармацевтики, потребительских товаров или смежной области
- Предпочтителен опыт работы с CRM-инструментами и аналитикой продаж
- Предпочтительно наличие степени бакалавра
- Может рассматриваться диплом о среднем специальном образовании в сочетании с релевантным коммерческим опытом
- Может рассматриваться эквивалентное образование и подтверждённый деловой опыт
- Успешное прохождение проверки биографических данных может включать проверку трудовой деятельности, судимостей, образования и сведений о транспортных средствах
- Требуются действующие водительские права, необходимое страховое покрытие и удовлетворительная история вождения
- Необходимо иметь постоянное и действующее разрешение на работу в США без необходимости будущего спонсорства
Преимущества
- Могут быть доступны дополнительные формы вознаграждения
- Удалённая работа из домашнего офиса
- Работодатель не предоставляет разрешение на работу; кандидаты уже должны иметь постоянное разрешение на работу в США