A CooperCompanies é uma empresa global de saúde focada em dispositivos médicos que ajudam as pessoas a viver bem em todas as fases da vida. Por meio de seus negócios CooperVision e CooperSurgical, a empresa desenvolve soluções para cuidados com a visão — incluindo a miopia infantil — e saúde reprodutiva, incluindo apoio a pessoas e famílias que enfrentam a infertilidade. A CooperCompanies combina as contribuições de profissionais de saúde e pacientes com inovação e investimento estratégico para atender às necessidades clínicas atuais e às oportunidades futuras. Seu trabalho também inclui iniciativas de sustentabilidade e esforços para aprimorar os padrões de atendimento, considerando impactos sociais e ambientais mais amplos.
Gerente Regional de Vendas, região metropolitana de Nova York (Remoto)
Lidere executivos de contas na expansão do negócio de lentes de contato da CooperVision na região metropolitana de Nova York. Gerencie vendas regionais, margem, participação de mercado, desenvolvimento da equipe e execução estratégica com clientes.
Estados Unidos
Nova York$ 146.586 – $ 209.409 / ano
RemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Atingir ou superar as metas regionais de vendas, participação de mercado e margem
- Melhorar o desempenho do negócio por meio de orientação, desenvolvimento e liderança de executivos de contas
- Realizar visitas regulares de orientação em campo para fortalecer habilidades de vendas, visão de negócios, gestão de contas e relacionamento com clientes
- Recrutar, integrar, desenvolver e reter uma equipe de executivos de contas de alto desempenho
- Definir expectativas de desempenho, metas anuais e planos de desenvolvimento individualizados
- Criar e implementar planos de negócios regionais alinhados às prioridades comerciais e às metas de crescimento
- Avaliar os resultados de territórios e clientes para identificar oportunidades, riscos e iniciativas de crescimento
- Promover uma cultura de alto desempenho por meio de orientação, avaliações de talentos, planejamento sucessório e reconhecimento
- Identificar oportunidades de crescimento e criar planos estratégicos de contas com os executivos de contas
- Supervisionar investimentos promocionais e recursos regionais para otimizar o impacto nos negócios e o retorno sobre o investimento
- Colaborar com Marketing, Assuntos Profissionais, Experiência do Cliente, Treinamento, Operações e Liderança de Vendas
- Orientar a mudança organizacional e a adoção de novos processos, ferramentas e programas
- Organizar e liderar reuniões regionais e revisões de negócios para a liderança de vendas
- Manter proficiência em CRM e aplicar insights de negócios para melhorar a execução e as decisões regionais
- Viajar aproximadamente 50% a 70% dentro do país, incluindo viagens regulares com pernoite e reuniões nacionais periódicas, reuniões de liderança, programas de treinamento e conferências
Requisitos
- Capacidade comprovada de liderança para motivar, influenciar e desenvolver outras pessoas
- Sólidas habilidades de orientação e desenvolvimento de talentos
- Capacidade de fornecer feedback construtivo, criar planos de ação e responsabilizar os membros da equipe pelo desempenho
- Pensamento estratégico e experiência em planejamento de negócios
- Forte visão de negócios e capacidade analítica
- Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e relacionamento interpessoal
- Capacidade de construir relacionamentos e influenciar partes interessadas em vários níveis organizacionais
- Capacidade de colaborar com eficácia entre diferentes funções
- Sólidas habilidades de organização e priorização
- Abordagem orientada a resultados, com alto grau de responsabilidade
- Capacidade de liderar em situações de mudança e ambiguidade
- Proficiência no pacote Microsoft Office
- Experiência com plataformas de CRM e ferramentas de planejamento de negócios
- Pelo menos 7 anos de experiência bem-sucedida em vendas, gestão de contas, atividades comerciais voltadas para clientes ou área de negócios relacionada
- Histórico de atingir ou superar expectativas de desempenho e gerar resultados de negócios
- Capacidade comprovada de construir relacionamentos com clientes, influenciar partes interessadas e executar planos estratégicos de negócios
- Experiência como mentor, orientador, instrutor, líder de projetos ou líder informal é desejável
- Experiência nos setores de saúde, cuidados da visão, dispositivos médicos, produtos farmacêuticos, produtos de consumo ou área relacionada é desejável
- Experiência com ferramentas de CRM e análise de vendas é desejável
- Bacharelado é desejável
- Um diploma de tecnólogo ou associado combinado com experiência comercial relevante poderá ser considerado
- Formação equivalente e experiência empresarial comprovada poderão ser consideradas
- A conclusão bem-sucedida de uma verificação de antecedentes pode incluir a verificação de emprego, histórico de condenações criminais, formação acadêmica e registros de veículos motorizados
- É necessária carteira de motorista válida, cobertura de seguro exigida e histórico de direção satisfatório
- É necessário ter autorização permanente e contínua para trabalhar nos Estados Unidos sem necessidade de patrocínio futuro
Benefícios
- Podem estar disponíveis formas adicionais de remuneração
- Ambiente de trabalho remoto em escritório doméstico
- Não há disponibilidade de autorização de trabalho patrocinada pelo empregador; os candidatos já devem ter autorização permanente para trabalhar nos Estados Unidos