CooperCompanies on maailmanlaajuinen terveydenhuoltoalan yritys, joka keskittyy lääkinnällisiin laitteisiin ja auttaa ihmisiä elämään hyvin kaikissa elämänvaiheissa. CooperVision- ja CooperSurgical-liiketoimintojensa kautta yritys kehittää näönhuollon ratkaisuja, kuten lasten likinäköisyyden hoitoon tarkoitettuja ratkaisuja, sekä lisääntymisterveyden ratkaisuja, mukaan lukien lapsettomuuden kanssa kamppailevien ihmisten ja perheiden tukeminen. CooperCompanies yhdistää terveydenhuollon ammattilaisten ja potilaiden näkemykset innovaatioihin ja strategisiin investointeihin vastatakseen tämänhetkisiin kliinisiin tarpeisiin ja tulevaisuuden mahdollisuuksiin. Sen toimintaan kuuluu myös kestävän kehityksen aloitteita ja pyrkimyksiä edistää hoidon laatustandardeja samalla, kun se huomioi laajemmat yhteiskunnalliset ja ympäristövaikutukset.
Alueellinen myyntipäällikkö, New Yorkin metropolialue (etätyö)
Johda Account Executive -tehtävissä toimivia henkilöitä CooperVisionin piilolinssiliiketoiminnan laajentamisessa New Yorkin metropolialueella. Vastaat alueen myynnistä, katteesta, markkinaosuudesta, valmennuksesta ja strategisten asiakkaiden kanssa toteutettavasta työstä.
Yhdysvallat
New York146 586 $ – 209 409 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiMyyntiKuvaus
- Saavuta alueellisen myynnin, markkinaosuuden ja katteen tavoitteet tai ylitä ne
- Paranna liiketoiminnan tuloksia valmentamalla, kehittämällä ja johtamalla Account Executive -tehtävissä toimivia henkilöitä
- Tee säännöllisiä kenttävalmennuskäyntejä myyntitaitojen, liiketoimintaosaamisen, asiakkuuksien hallinnan ja asiakasvuorovaikutuksen vahvistamiseksi
- Rekrytoi, perehdytä, kehitä ja pidä palveluksessasi huipputuloksia tekevä Account Executive -tiimi
- Aseta suoritusodotukset, vuositavoitteet ja yksilölliset kehityssuunnitelmat
- Luo ja toteuta alueellisia liiketoimintasuunnitelmia kaupallisten painopisteiden ja kasvutavoitteiden mukaisesti
- Arvioi alueen ja asiakkaiden tuloksia mahdollisuuksien, riskien ja kasvualoitteiden tunnistamiseksi
- Rakenna huipputuloksiin tähtäävää kulttuuria valmennuksen, osaamiskatsausten, seuraajasuunnittelun ja tunnustusten avulla
- Tunnista kasvumahdollisuuksia ja laadi strategisia asiakassuunnitelmia yhdessä Account Executive -tehtävissä toimivien henkilöiden kanssa
- Valvo myynninedistämisinvestointeja ja alueellisia resursseja liiketoimintavaikutusten ja sijoitetun pääoman tuoton optimoimiseksi
- Tee yhteistyötä markkinoinnin, Professional Affairs -toiminnon, asiakaskokemuksen, koulutuksen, operaatioiden ja myyntijohdon kanssa
- Ohjaa organisaation muutosta sekä uusien prosessien, työkalujen ja ohjelmien käyttöönottoa
- Järjestä ja johda alueellisia kokouksia ja liiketoimintakatsauksia myyntijohdolle
- Ylläpidä CRM-järjestelmien hyvää hallintaa ja hyödynnä liiketoimintatietoa alueellisen toteutuksen ja päätöksenteon parantamiseen
- Matkusta kotimaassa noin 50–70 %, mukaan lukien säännölliset yöpymistä edellyttävät matkat sekä ajoittaiset valtakunnalliset kokoukset, johtoryhmän kokoukset, koulutusohjelmat ja konferenssit
Vaatimukset
- Osoitettu kyky motivoida, vaikuttaa muihin ja kehittää muita
- Vahvat valmennus- ja osaamisen kehittämistaidot
- Kyky antaa rakentavaa palautetta, laatia toimintasuunnitelmia ja pitää tiimin jäsenet vastuullisina suoriutumisestaan
- Strateginen ajattelu ja liiketoiminnan suunnittelun asiantuntemus
- Vahva liiketoimintaosaaminen ja analyyttiset taidot
- Erinomaiset viestintä-, esitys- ja vuorovaikutustaidot
- Kyky rakentaa suhteita ja vaikuttaa sidosryhmiin organisaation eri tasoilla
- Kyky tehdä tehokasta yhteistyötä eri toimintojen välillä
- Vahvat organisointi- ja priorisointitaidot
- Tuloksiin keskittyvä toimintatapa ja vahva vastuullisuus
- Kyky johtaa muutoksessa ja epäselvissä tilanteissa
- Microsoft Office -ohjelmiston hyvä hallinta
- Kokemusta CRM-alustojen ja liiketoiminnan suunnittelutyökalujen käytöstä
- Vähintään 7 vuotta menestyksekästä kokemusta myynnistä, asiakkuuksien hallinnasta, asiakasrajapinnan kaupallisista tehtävistä tai vastaavalta liiketoiminta-alueelta
- Näyttöä suoritusodotusten saavuttamisesta tai ylittämisestä ja liiketoimintatulosten tuottamisesta
- Todistettu kyky rakentaa asiakassuhteita, vaikuttaa sidosryhmiin ja toteuttaa strategisia liiketoimintasuunnitelmia
- Kokemus mentoroinnista, valmentamisesta, kouluttamisesta, projektien johtamisesta tai epävirallisena johtajana toimimisesta katsotaan eduksi
- Toimialakokemus terveydenhuollosta, näönhuollosta, lääkinnällisistä laitteista, lääkkeistä, kuluttajatuotteista tai vastaavalta alalta katsotaan eduksi
- Kokemus CRM-työkaluista ja myynnin analytiikasta katsotaan eduksi
- Alempi korkeakoulututkinto katsotaan eduksi
- Soveltuva kaupallinen kokemus yhdistettynä opistotason tutkintoon voidaan ottaa huomioon
- Vastaava koulutus ja osoitettu liiketoimintakokemus voidaan ottaa huomioon
- Taustaselvityksen hyväksytty suorittaminen voi sisältää työsuhteiden, rikostuomiohistoriaan, koulutukseen ja ajoneuvotietoihin liittyvien tietojen tarkistamisen
- Voimassa oleva ajokortti, vaadittu vakuutusturva ja tyydyttävä ajohistoria vaaditaan
- Hakijalla on oltava pysyvä ja jatkuva lupa työskennellä Yhdysvalloissa ilman tulevaa sponsorointia
Edut
- Muita korvausmuotoja voi olla saatavilla
- Työnantajan tarjoama etätyöskentely kotiympäristössä
- Työnantaja ei tarjoa työlupaa; hakijalla on jo oltava pysyvä lupa työskennellä Yhdysvalloissa