CooperCompanies היא חברת בריאות גלובלית המתמקדת במכשירים רפואיים המסייעים לאנשים לחיות חיים טובים לאורך כל שלבי החיים. באמצעות החברות CooperVision ו-CooperSurgical, החברה מפתחת פתרונות לטיפול בראייה, לרבות קוצר ראייה בילדים, ולבריאות מערכת הרבייה, כולל תמיכה באנשים ובמשפחות המתמודדים עם קשיי פוריות. CooperCompanies משלבת תובנות של אנשי מקצוע בתחום הבריאות ומטופלים עם חדשנות והשקעה אסטרטגית, כדי לתת מענה לצרכים קליניים עכשוויים ולנצל הזדמנויות עתידיות. פעילותה כוללת גם יוזמות בתחום הקיימות ומאמצים לקידום אמות המידה של הטיפול, תוך התחשבות בהשפעות החברתיות והסביבתיות הרחבות יותר.
מנהל מכירות אזורי, מטרופולין ניו יורק (עבודה מרחוק)
הובלת מנהלי תיקי לקוחות בהרחבת עסקי עדשות המגע של CooperVision ברחבי מטרופולין ניו יורק. אחריות על המכירות האזוריות, הרווחיות, נתח השוק, האימון וביצוע אסטרטגיות הלקוחות.
תיאור
- עמידה ביעדי המכירות האזוריים, נתח השוק והרווחיות או מעבר להם
- שיפור ביצועי העסק באמצעות אימון, פיתוח והובלה של מנהלי תיקי לקוחות
- ביצוע ביקורי אימון שטח סדירים לחיזוק מיומנויות המכירה, החוש העסקי, ניהול התיקים ומעורבות הלקוחות
- גיוס, קליטה, פיתוח ושימור של צוות מנהלי תיקי לקוחות בעל ביצועים גבוהים
- הגדרת ציפיות ביצוע, יעדים שנתיים ותוכניות פיתוח אישיות
- יצירה ויישום של תוכניות עסקיות אזוריות התואמות את סדרי העדיפויות המסחריים ואת יעדי הצמיחה
- הערכת תוצאות האזורים והלקוחות לזיהוי הזדמנויות, סיכונים ויוזמות צמיחה
- טיפוח תרבות של ביצועים גבוהים באמצעות אימון, סקירות כישרונות, תכנון ירושה והכרה בהישגים
- איתור הזדמנויות צמיחה ויצירת תוכניות אסטרטגיות לתיקים עם מנהלי תיקי הלקוחות
- פיקוח על השקעות קידום מכירות ומשאבים אזוריים למיטוב ההשפעה העסקית והתשואה על ההשקעה
- שיתוף פעולה עם השיווק, העניינים המקצועיים, חוויית הלקוחות, ההדרכה, התפעול והנהלת המכירות
- הובלת שינוי ארגוני ואימוץ של תהליכים, כלים ותוכניות חדשים
- ארגון והובלת פגישות אזוריות וסקירות עסקיות עבור הנהלת המכירות
- שמירה על שליטה במערכת CRM ויישום תובנות עסקיות לשיפור הביצוע וההחלטות האזוריים
- נסיעות מקומיות בהיקף של כ-50–70%, כולל נסיעות לינה סדירות ופגישות לאומיות תקופתיות, פגישות הנהלה, תוכניות הדרכה וכנסים
דרישות
- יכולת מנהיגות מוכחת להניע, להשפיע ולפתח אחרים
- יכולות חזקות באימון ובפיתוח כישרונות
- יכולת לתת משוב בונה, ליצור תוכניות פעולה ולדרוש מחברי הצוות אחריות על ביצועיהם
- חשיבה אסטרטגית ומומחיות בתכנון עסקי
- חוש עסקי חזק ויכולת אנליטית
- מיומנויות מצוינות בתקשורת, בהצגה וביחסים בין-אישיים
- יכולת לבנות קשרים ולהשפיע על בעלי עניין ברמות ארגוניות שונות
- יכולת לשתף פעולה ביעילות בין פונקציות
- מיומנויות חזקות בארגון ובקביעת סדרי עדיפויות
- גישה ממוקדת תוצאות עם מידה גבוהה של אחריותיות
- יכולת להוביל בתנאים של שינוי ואי-ודאות
- שליטה בחבילת Microsoft Office
- ניסיון בשימוש בפלטפורמות CRM ובכלים לתכנון עסקי
- לפחות 7 שנות ניסיון מוצלח במכירות, ניהול תיקי לקוחות, עבודה מסחרית מול לקוחות או תחום עסקי קשור
- רקורד מוכח בעמידה בציפיות ביצוע או מעבר להן ובהשגת תוצאות עסקיות
- יכולת מוכחת לבנות קשרי לקוחות, להשפיע על בעלי עניין ולבצע תוכניות עסקיות אסטרטגיות
- ניסיון בחניכה, אימון, הדרכה, הובלת פרויקטים או פעילות כמנהיג לא רשמי — יתרון
- ניסיון בענפי הבריאות, טיפוח הראייה, המכשור הרפואי, התרופות, מוצרי הצריכה או תחום קשור — יתרון
- ניסיון בכלי CRM ובאנליטיקה של מכירות — יתרון
- תואר ראשון — יתרון
- ניתן לשקול תואר עמית בשילוב ניסיון מסחרי רלוונטי
- ניתן לשקול השכלה מקבילה וניסיון עסקי מוכח
- השלמת בדיקת רקע בהצלחה עשויה לכלול אימות של העסקה, היסטוריית הרשעות פליליות, השכלה ורישומי כלי רכב
- נדרשים רישיון נהיגה בתוקף, כיסוי ביטוחי נדרש ורישום נהיגה משביע רצון
- נדרשת הרשאה קבועה ומתמשכת לעבוד בארצות הברית ללא חסות עתידית
הטבות
- ייתכן שיהיו צורות נוספות של תגמול
- סביבת עבודה מרחוק ממשרד ביתי
- המעסיק אינו מספק חסות לאישור עבודה; על המועמדים להיות בעלי הרשאת עבודה קבועה בארצות הברית כבר בעת הגשת המועמדות