CooperCompanies je globálna zdravotnícka spoločnosť zameraná na zdravotnícke pomôcky, ktoré pomáhajú ľuďom žiť kvalitne v každej etape života. Prostredníctvom svojich spoločností CooperVision a CooperSurgical vyvíja riešenia pre starostlivosť o zrak vrátane detskej krátkozrakosti a pre reprodukčné zdravie vrátane podpory ľudí a rodín, ktoré čelia neplodnosti. CooperCompanies spája podnety zdravotníckych pracovníkov a pacientov s inováciami a strategickými investíciami s cieľom reagovať na súčasné klinické potreby a budúce príležitosti. Jej činnosť zahŕňa aj iniciatívy v oblasti udržateľnosti a úsilie o zvyšovanie štandardov starostlivosti pri zohľadňovaní širších sociálnych a environmentálnych vplyvov.
Regionálny manažér predaja, metropolitná oblasť New Yorku (práca na diaľku)
Veďte account executiveov pri rozširovaní podnikania spoločnosti CooperVision s kontaktnými šošovkami v metropolitnej oblasti New Yorku. Zodpovedajte za regionálny predaj, maržu, podiel na trhu, koučovanie a strategickú prácu so zákazníkmi.
Spojené štáty
New York146 586 $ – 209 409 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Dosahujte alebo prekračujte regionálne ciele predaja, podielu na trhu a marže
- Zlepšujte obchodné výsledky koučovaním, rozvojom a vedením account executiveov
- Pravidelne vykonávajte terénne koučovacie návštevy s cieľom posilniť predajné zručnosti, obchodný prehľad, správu účtov a angažovanosť zákazníkov
- Naberajte, uvádzajte do práce, rozvíjajte a udržiavajte výkonný tím account executiveov
- Stanovujte očakávania v oblasti výkonu, ročné ciele a individuálne rozvojové plány
- Vytvárajte a realizujte regionálne obchodné plány zosúladené s obchodnými prioritami a cieľmi rastu
- Vyhodnocujte výsledky teritórií a zákazníkov s cieľom identifikovať príležitosti, riziká a iniciatívy rastu
- Budujte kultúru vysokého výkonu prostredníctvom koučovania, hodnotenia talentov, plánovania nástupníctva a oceňovania
- Vyhľadávajte príležitosti na rast a spolu s account executive-mi vytvárajte strategické plány pre kľúčové účty
- Dohliadajte na propagačné investície a regionálne zdroje s cieľom optimalizovať obchodný vplyv a návratnosť investícií
- Spolupracujte s oddeleniami marketingu, odborných vzťahov, zákazníckej skúsenosti, školení, prevádzky a s vedením predaja
- Usmerňujte organizačné zmeny a prijímanie nových procesov, nástrojov a programov
- Organizujte a veďte regionálne stretnutia a obchodné hodnotenia pre vedenie predaja
- Udržiavajte si odbornosť v CRM a využívajte obchodné poznatky na zlepšenie regionálnej realizácie a rozhodovania
- Cestujte približne 50 – 70 % v rámci krajiny vrátane pravidelných pracovných ciest s prenocovaním a príležitostných celoštátnych stretnutí, stretnutí vedenia, školiacich programov a konferencií
Požiadavky
- Preukázaná schopnosť viesť, motivovať, ovplyvňovať a rozvíjať iných
- Silné schopnosti koučovania a rozvoja talentov
- Schopnosť poskytovať konštruktívnu spätnú väzbu, vytvárať akčné plány a vyžadovať od členov tímu zodpovednosť za výkon
- Strategické myslenie a odborné znalosti v oblasti obchodného plánovania
- Silný obchodný prehľad a analytické schopnosti
- Vynikajúce komunikačné, prezentačné a medziľudské zručnosti
- Schopnosť budovať vzťahy a ovplyvňovať zainteresované strany na viacerých organizačných úrovniach
- Schopnosť efektívne spolupracovať naprieč funkciami
- Silné organizačné schopnosti a schopnosť určovať priority
- Prístup zameraný na výsledky s vysokou mierou zodpovednosti
- Schopnosť viesť v období zmien a nejednoznačnosti
- Ovládanie balíka Microsoft Office
- Skúsenosti s používaním CRM platforiem a nástrojov na obchodné plánovanie
- Minimálne 7 rokov úspešných skúseností v predaji, správe účtov, obchodnej práci orientovanej na zákazníka alebo v súvisiacej oblasti podnikania
- Preukázateľné dosahovanie alebo prekračovanie výkonnostných očakávaní a dosahovanie obchodných výsledkov
- Preukázaná schopnosť budovať vzťahy so zákazníkmi, ovplyvňovať zainteresované strany a realizovať strategické obchodné plány
- Skúsenosti s mentoringom, koučovaním, školením, vedením projektov alebo pôsobením v úlohe neformálneho lídra sú výhodou
- Skúsenosti z odvetví zdravotnej starostlivosti, starostlivosti o zrak, zdravotníckych pomôcok, farmaceutického priemyslu, spotrebných výrobkov alebo súvisiacej oblasti sú výhodou
- Skúsenosti s nástrojmi CRM a predajnou analytikou sú výhodou
- Vysokoškolské vzdelanie prvého stupňa je výhodou
- Môže sa zohľadniť vyššie odborné vzdelanie v kombinácii s relevantnými obchodnými skúsenosťami
- Môže sa zohľadniť rovnocenné vzdelanie a preukázané obchodné skúsenosti
- Úspešné absolvovanie previerky môže zahŕňať overenie pracovnej histórie, histórie trestných odsúdení, vzdelania a záznamov o motorových vozidlách
- Vyžaduje sa platný vodičský preukaz, požadované poistné krytie a uspokojivý vodičský záznam
- Je potrebné mať trvalé a nepretržité oprávnenie pracovať v Spojených štátoch bez budúceho sponzorstva
Benefity
- Môžu byť dostupné ďalšie formy odmeňovania
- Pracovné prostredie domácej kancelárie na diaľku
- Zamestnávateľ neposkytuje pracovné povolenie; uchádzači už musia mať trvalé oprávnenie pracovať v USA