CooperCompaniesは、人生のあらゆる段階で健やかな生活を送れるよう支援する医療機器に注力するグローバルなヘルスケア企業です。CooperVisionとCooperSurgicalの事業を通じて、小児近視を含む視力ケアや、不妊に直面する人々と家族への支援を含む生殖医療のソリューションを開発しています。CooperCompaniesは、医療従事者と患者の意見を取り入れ、イノベーションと戦略的投資を通じて、現在の臨床ニーズに対応するとともに、将来の機会を追求しています。また、持続可能性に関する取り組みや、より広範な社会的・環境的影響を考慮しながら、医療の質の基準向上を目指す活動にも取り組んでいます。
リージョナルセールスマネージャー、ニューヨーク都市圏（リモート）
アカウントエグゼクティブを率い、ニューヨーク都市圏で CooperVision のコンタクトレンズ事業を拡大します。 地域の売上、利益率、市場シェア、コーチング、戦略的顧客対応を担います。
仕事内容
- 地域の売上、市場シェア、利益率の目標を達成または上回る
- アカウントエグゼクティブをコーチング、育成、指揮して事業実績を向上させる
- 定期的な現場コーチング訪問を行い、販売スキル、ビジネス感覚、アカウント管理、顧客エンゲージメントを強化する
- 高い成果を上げるアカウントエグゼクティブチームを採用、オンボーディング、育成、定着させる
- 業績への期待値、年間目標、個別の育成計画を設定する
- 営業上の優先事項と成長目標に沿った地域事業計画を策定・実行する
- 地域および顧客の成果を評価し、機会、リスク、成長施策を特定する
- コーチング、人材レビュー、後継者育成計画、表彰を通じて高業績文化を育む
- 成長機会を見つけ、アカウントエグゼクティブと戦略的アカウントプランを作成する
- 販促投資と地域リソースを管理し、事業への影響と投資収益率を最適化する
- マーケティング、プロフェッショナルアフェアーズ、カスタマーエクスペリエンス、トレーニング、オペレーション、営業リーダーシップと連携する
- 組織変革ならびに新しいプロセス、ツール、プログラムの導入を推進する
- 営業リーダーシップ向けの地域会議とビジネスレビューを企画・主導する
- CRM の運用能力を維持し、ビジネスインサイトを活用して地域での実行と意思決定を改善する
- 国内を約 50～70% 出張し、定期的な宿泊出張のほか、全国会議、リーダーシップ会議、研修プログラム、カンファレンスに定期的に参加する
応募要件
- 他者を動機づけ、影響を与え、育成するリーダーシップ能力を実証できること
- 優れたコーチングおよび人材育成能力
- 建設的なフィードバックを行い、アクションプランを作成し、チームメンバーに業績への説明責任を求められること
- 戦略的思考と事業計画の専門性
- 優れたビジネス感覚と分析能力
- 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、対人スキル
- 関係を構築し、組織内の複数の階層のステークホルダーに影響を与える能力
- 部門横断で効果的に協働できること
- 優れた組織力と優先順位付け能力
- 成果重視で、高い当事者意識を持っていること
- 変化や不確実性の中でチームを率いる能力
- Microsoft Office スイートの使用能力
- CRM プラットフォームおよび事業計画ツールの使用経験
- 営業、アカウント管理、顧客対応型の商業業務、または関連する事業分野で、少なくとも 7 年の成功経験
- 業績への期待値を達成または上回り、事業成果を上げた実績
- 顧客関係を構築し、ステークホルダーに影響を与え、戦略的な事業計画を実行する能力の実績
- メンタリング、コーチング、研修、プロジェクトの主導、または非公式なリーダーとしての経験があれば尚可
- ヘルスケア、ビジョンケア、医療機器、製薬、消費財、または関連分野での業界経験があれば尚可
- CRM ツールおよび営業分析の経験があれば尚可
- 学士号があれば尚可
- 関連する商業経験を伴う短期大学士号も検討対象
- 同等の学歴および実証された事業経験も検討対象
- 身元調査を無事に完了すること。調査には、雇用履歴、犯罪の有罪判決歴、学歴、自動車運転記録の確認が含まれる場合がある
- 有効な運転免許証、必要な保険加入、良好な運転記録が必要
- 将来のスポンサーを必要とせず、米国で恒久的かつ継続的に就労できる資格を有すること
福利厚生
- 追加の報酬が提供される場合がある
- 在宅勤務によるリモートの勤務環境
- 雇用主による就労資格のスポンサー提供はありません。応募者はすでに米国での恒久的な就労資格を有している必要があります