区域销售经理,纽约都会区(远程)
带领客户经理拓展 CooperVision 在纽约都会区的隐形眼镜业务。 负责区域销售、利润率、市场份额、团队辅导及战略客户执行。
描述
- 达到或超过区域销售额、市场份额和利润率目标
- 通过辅导、培养和领导客户经理,提升业务表现
- 定期开展外勤辅导拜访,强化销售技能、商业素养、客户管理和客户互动能力
- 招聘、入职引导、培养并留住高绩效客户经理团队
- 设定绩效期望、年度目标和个性化发展计划
- 制定并实施与商业重点和增长目标一致的区域业务计划
- 评估区域和客户业绩,识别机会、风险和增长举措
- 通过辅导、人才评估、继任规划和认可激励,营造高绩效文化
- 发掘增长机会,并与客户经理制定战略客户计划
- 监督促销投入和区域资源,以优化业务影响和投资回报
- 与市场营销、专业事务、客户体验、培训、运营和销售领导团队协作
- 推动组织变革以及新流程、工具和项目的采用
- 组织并主持面向销售领导团队的区域会议和业务评审
- 保持 CRM 熟练应用,并运用业务洞察改善区域执行和决策
- 在国内出差约 50%–70%,包括定期过夜出差,以及不定期参加全国会议、领导力会议、培训项目和行业会议
任职要求
- 具备激励、影响和培养他人的领导能力
- 具备出色的辅导和人才培养能力
- 能够提供建设性反馈、制定行动计划,并要求团队成员对绩效负责
- 具备战略思维和业务规划能力
- 具备较强的商业素养和分析能力
- 具备出色的沟通、演示和人际交往能力
- 能够建立关系并影响多个组织层级的利益相关者
- 能够跨职能高效协作
- 具备较强的组织和优先级管理能力
- 以结果为导向,并具有高度责任感
- 能够在变化和不确定性中领导团队
- 熟练使用 Microsoft Office 套件
- 具备 CRM 平台和业务规划工具使用经验
- 至少 7 年销售、客户管理、面向客户的商业工作或相关业务领域的成功经验
- 拥有达到或超过绩效期望并交付业务成果的记录
- 证明具备建立客户关系、影响利益相关者和执行战略业务计划的能力
- 具备指导、辅导、培训、领导项目或担任非正式领导者的经验者优先
- 具备医疗保健、视力保健、医疗器械、制药、消费品或相关领域行业经验者优先
- 具备 CRM 工具和销售分析经验者优先
- 本科及以上学历优先
- 具备相关商业经验的专科学历也可考虑
- 同等学历及经证明的业务经验也可考虑
- 成功完成背景调查;调查可能包括就业经历、犯罪定罪记录、教育经历和机动车记录的核验
- 必须持有有效驾驶证、所需保险保障,并拥有良好的驾驶记录
- 必须拥有在美国永久、持续工作的授权,且未来无需雇主赞助
福利待遇
- 可能提供其他形式的薪酬
- 远程居家办公环境
- 雇主无法提供工作授权;申请人必须已经拥有美国永久工作授权
