CooperCompanies je globální zdravotnická společnost zaměřená na zdravotnické prostředky, které lidem pomáhají dobře žít v každé etapě života. Prostřednictvím společností CooperVision a CooperSurgical vyvíjí řešení pro péči o zrak, včetně dětské krátkozrakosti, a reprodukční zdraví, včetně podpory pro lidi a rodiny, které čelí neplodnosti. CooperCompanies spojuje podněty zdravotnických pracovníků a pacientů s inovacemi a strategickými investicemi, aby reagovala na současné klinické potřeby a využívala budoucí příležitosti. Její činnost zahrnuje také iniciativy v oblasti udržitelnosti a úsilí o zvyšování standardů péče s ohledem na širší společenský a environmentální dopad.
Regionální manažer prodeje, metropolitní oblast New Yorku (práce na dálku)
Vést account manažery při rozšiřování podnikání společnosti CooperVision v oblasti kontaktních čoček v metropolitní oblasti New Yorku. Odpovídat za regionální prodej, marži, podíl na trhu, koučování a strategickou práci se zákazníky.
Spojené státy
New York146 586 $ – 209 409 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Dosahovat nebo překonávat regionální cíle prodeje, podílu na trhu a marže
- Zlepšovat obchodní výsledky prostřednictvím koučování, rozvoje a vedení account manažerů
- Pravidelně provádět koučovací návštěvy v terénu s cílem posilovat prodejní dovednosti, obchodní přehled, správu zákaznických účtů a zapojení zákazníků
- Nabírat, zaškolovat, rozvíjet a udržet vysoce výkonný tým account manažerů
- Stanovovat očekávání ohledně výkonu, roční cíle a individuální rozvojové plány
- Vytvářet a realizovat regionální obchodní plány v souladu s obchodními prioritami a cíli růstu
- Vyhodnocovat výsledky teritorií a zákazníků s cílem identifikovat příležitosti, rizika a iniciativy růstu
- Budovat kulturu vysokého výkonu prostřednictvím koučování, hodnocení talentů, plánování nástupnictví a oceňování
- Vyhledávat příležitosti k růstu a vytvářet strategické plány pro zákaznické účty společně s account manažery
- Dohlížet na propagační investice a regionální zdroje s cílem optimalizovat obchodní dopad a návratnost investic
- Spolupracovat s marketingem, oddělením odborných vztahů, zákaznickou zkušeností, školením, provozem a vedením prodeje
- Řídit organizační změny a zavádění nových procesů, nástrojů a programů
- Organizovat a vést regionální porady a obchodní hodnocení pro vedení prodeje
- Udržovat znalost práce v CRM a využívat obchodní poznatky ke zlepšení regionální realizace a rozhodování
- Cestovat po zemi přibližně 50–70 % pracovní doby, včetně pravidelných cest s přenocováním a příležitostných celostátních porad, porad vedení, školicích programů a konferencí
Požadavky
- Prokázané vůdčí schopnosti, schopnost motivovat, ovlivňovat a rozvíjet ostatní
- Silné koučovací schopnosti a schopnost rozvíjet talenty
- Schopnost poskytovat konstruktivní zpětnou vazbu, vytvářet akční plány a vyžadovat od členů týmu odpovědnost za výkon
- Strategické myšlení a odborné znalosti v oblasti obchodního plánování
- Silný obchodní přehled a analytické schopnosti
- Vynikající komunikační, prezentační a mezilidské dovednosti
- Schopnost budovat vztahy a ovlivňovat zainteresované strany na několika organizačních úrovních
- Schopnost efektivně spolupracovat napříč funkcemi
- Silné organizační schopnosti a schopnost stanovovat priority
- Přístup zaměřený na výsledky s vysokou mírou odpovědnosti
- Schopnost vést v prostředí změn a nejednoznačnosti
- Znalost kancelářského balíku Microsoft Office
- Zkušenost s CRM platformami a nástroji pro obchodní plánování
- Nejméně 7 let úspěšné praxe v prodeji, správě zákaznických účtů, obchodní práci zaměřené na zákazníky nebo související obchodní oblasti
- Prokazatelné dosahování nebo překonávání výkonnostních očekávání a dosahování obchodních výsledků
- Prokázaná schopnost budovat vztahy se zákazníky, ovlivňovat zainteresované strany a realizovat strategické obchodní plány
- Zkušenost s mentoringem, koučováním, školením, vedením projektů nebo působením v neformální vedoucí roli je výhodou
- Zkušenost v oblasti zdravotnictví, péče o zrak, zdravotnických prostředků, farmaceutik, spotřebního zboží nebo souvisejícím oboru je výhodou
- Zkušenost s nástroji CRM a prodejní analytikou je výhodou
- Bakalářský titul je výhodou
- Lze zvážit vyšší odborné vzdělání v kombinaci s relevantní obchodní praxí
- Lze zvážit rovnocenné vzdělání a prokázanou obchodní praxi
- Úspěšné absolvování prověrky může zahrnovat ověření pracovního poměru, historie trestních odsouzení, vzdělání a záznamů o motorových vozidlech
- Vyžaduje se platný řidičský průkaz, požadované pojistné krytí a uspokojivá řidičská historie
- Uchazeč musí mít trvalé a průběžně platné oprávnění k práci ve Spojených státech bez budoucího sponzorství
Benefity
- Mohou být k dispozici další formy odměňování
- Práce na dálku z domácí kanceláře
- Zaměstnavatel neposkytuje pracovní oprávnění; uchazeči již musí mít trvalé oprávnění k práci ve Spojených státech