CooperCompanies — глобальна медична компанія, що спеціалізується на медичних пристроях, які допомагають людям підтримувати якість життя на кожному його етапі. Через підрозділи CooperVision і CooperSurgical компанія розробляє рішення у сфері корекції зору, зокрема для боротьби з дитячою короткозорістю, і репродуктивного здоров’я, включно з підтримкою людей та родин, які стикаються з безпліддям. CooperCompanies поєднує думки медичних працівників і пацієнтів з інноваціями та стратегічними інвестиціями, щоб відповідати на поточні клінічні потреби й використовувати майбутні можливості. Робота компанії також охоплює ініціативи зі сталого розвитку та заходи для вдосконалення стандартів медичної допомоги з урахуванням ширшого соціального й екологічного впливу.
Регіональний менеджер з продажу, агломерація Нью-Йорка (віддалено)
Керувати менеджерами з роботи з клієнтами для розвитку бізнесу CooperVision у сфері контактних лінз у регіоні агломерації Нью-Йорка. Відповідати за регіональні продажі, маржинальність, частку ринку, розвиток команди та стратегічну роботу з клієнтами.
Опис
- Досягати або перевищувати регіональні цільові показники продажів, частки ринку та маржинальності
- Покращувати результати бізнесу через наставництво, розвиток і керівництво менеджерами з роботи з клієнтами
- Регулярно проводити виїзні коучингові візити для зміцнення навичок продажів, ділової обізнаності, управління клієнтськими рахунками та взаємодії з клієнтами
- Наймати, адаптувати, розвивати й утримувати високоефективну команду менеджерів з роботи з клієнтами
- Встановлювати очікування щодо результативності, річні цілі та індивідуальні плани розвитку
- Створювати й реалізовувати регіональні бізнес-плани відповідно до комерційних пріоритетів і цілей зростання
- Оцінювати результати територій і клієнтів, щоб визначати можливості, ризики та ініціативи зростання
- Формувати культуру високої результативності через коучинг, оцінювання талантів, планування наступництва та визнання досягнень
- Виявляти можливості для зростання та створювати стратегічні плани роботи з клієнтами разом із менеджерами з роботи з клієнтами
- Контролювати рекламні інвестиції та регіональні ресурси для оптимізації впливу на бізнес і рентабельності інвестицій
- Співпрацювати з відділами маркетингу, професійних питань, клієнтського досвіду, навчання, операційної діяльності та керівництвом відділу продажів
- Керувати організаційними змінами та впровадженням нових процесів, інструментів і програм
- Організовувати й проводити регіональні зустрічі та огляди бізнесу для керівництва відділу продажів
- Підтримувати належний рівень володіння CRM і застосовувати бізнес-аналітику для покращення регіонального виконання та ухвалення рішень
- Подорожувати країною приблизно 50–70% робочого часу, включно з регулярними відрядженнями з ночівлею та періодичними загальнонаціональними зустрічами, зустрічами керівництва, навчальними програмами й конференціями
Вимоги
- Підтверджені лідерські здібності: уміння мотивувати, впливати та розвивати інших
- Сильні навички коучингу та розвитку талантів
- Уміння надавати конструктивний зворотний зв’язок, створювати плани дій і вимагати від членів команди відповідальності за результати
- Стратегічне мислення та досвід бізнес-планування
- Висока ділова обізнаність і аналітичні здібності
- Відмінні навички комунікації, презентації та міжособистісної взаємодії
- Уміння будувати відносини та впливати на зацікавлених сторін на різних організаційних рівнях
- Уміння ефективно співпрацювати між підрозділами
- Сильні навички організації та визначення пріоритетів
- Орієнтація на результат і високий рівень відповідальності
- Уміння керувати в умовах змін і невизначеності
- Володіння пакетом Microsoft Office
- Досвід використання CRM-платформ та інструментів бізнес-планування
- Щонайменше 7 років успішного досвіду в продажах, управлінні клієнтськими рахунками, комерційній роботі з клієнтами або суміжній діловій сфері
- Підтверджений досвід досягнення або перевищення цільових показників і забезпечення бізнес-результатів
- Підтверджена здатність будувати відносини з клієнтами, впливати на зацікавлених сторін і реалізовувати стратегічні бізнес-плани
- Бажаний досвід наставництва, коучингу, навчання, керівництва проєктами або неформального лідерства
- Бажаний досвід роботи у сфері охорони здоров’я, догляду за зором, медичних виробів, фармацевтики, споживчих товарів або суміжній галузі
- Бажаний досвід роботи з CRM-інструментами та аналітикою продажів
- Бажаний ступінь бакалавра
- Може розглядатися диплом молодшого спеціаліста в поєднанні з релевантним комерційним досвідом
- Може розглядатися еквівалентна освіта та підтверджений діловий досвід
- Успішне проходження перевірки біографічних даних може включати перевірку трудової діяльності, судимостей, освіти та відомостей про транспортні засоби
- Потрібні чинне водійське посвідчення, необхідне страхове покриття та задовільна історія водіння
- Необхідно мати постійний чинний дозвіл на роботу у США без потреби в майбутньому спонсорстві
Переваги
- Можуть бути доступні додаткові форми винагороди
- Віддалене робоче середовище домашнього офісу
- Роботодавець не надає дозвіл на роботу; кандидати вже повинні мати постійний дозвіл на роботу у США