CooperCompanies är ett globalt hälso- och sjukvårdsföretag med fokus på medicintekniska produkter som hjälper människor att leva väl genom livets alla skeden. Genom verksamheterna CooperVision och CooperSurgical utvecklar företaget lösningar inom synvård – inklusive närsynthet hos barn – och reproduktiv hälsa, däribland stöd till personer och familjer som hanterar infertilitet. CooperCompanies kombinerar synpunkter från vårdpersonal och patienter med innovation och strategiska investeringar för att möta aktuella kliniska behov och framtida möjligheter. Företagets arbete omfattar också hållbarhetsinitiativ och insatser för att främja vårdstandarder, samtidigt som den bredare sociala och miljömässiga påverkan beaktas.
Regional försäljningschef, NYC-området (distansarbete)
Led Account Executives i arbetet med att expandera CooperVisions kontaktlinsverksamhet i NYC-området. Ansvara för regional försäljning, marginal, marknadsandel, coachning och strategiskt kundarbete.
USA
New York146 586 $ – 209 409 $ / år
DistansHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningBeskrivning
- Nå eller överträffa regionala mål för försäljning, marknadsandel och marginal
- Förbättra affärsresultaten genom att coacha, utveckla och leda Account Executives
- Genomföra regelbundna fältbesök för coachning och stärka försäljningsfärdigheter, affärsförståelse, kundansvar och kundengagemang
- Rekrytera, introducera, utveckla och behålla ett högpresterande team av Account Executives
- Fastställa prestationsförväntningar, årliga mål och individuella utvecklingsplaner
- Skapa och genomföra regionala affärsplaner i linje med kommersiella prioriteringar och tillväxtmål
- Utvärdera resultat för territorier och kunder för att identifiera möjligheter, risker och tillväxtinitiativ
- Främja en högpresterande kultur genom coachning, talangutvärderingar, successionsplanering och erkännande
- Identifiera tillväxtmöjligheter och skapa strategiska kundplaner tillsammans med Account Executives
- Övervaka marknadsföringsinvesteringar och regionala resurser för att optimera affärseffekt och avkastning på investeringar
- Samarbeta med marknadsföring, Professional Affairs, kundupplevelse, utbildning, verksamhet och försäljningsledning
- Leda organisatorisk förändring och införandet av nya processer, verktyg och program
- Organisera och leda regionala möten och verksamhetsgenomgångar för försäljningsledningen
- Upprätthålla god CRM-kompetens och använda affärsinsikter för att förbättra regionalt genomförande och beslutsfattande
- Resa cirka 50–70 % inom landet, inklusive regelbundna övernattningar och återkommande nationella möten, ledningsmöten, utbildningsprogram och konferenser
Krav
- Dokumenterad ledarskapsförmåga att motivera, påverka och utveckla andra
- God kompetens inom coachning och talangutveckling
- Förmåga att ge konstruktiv feedback, skapa handlingsplaner och hålla teammedlemmar ansvariga för sina resultat
- Strategiskt tänkande och kompetens inom affärsplanering
- God affärsförståelse och analytisk förmåga
- Utmärkt kommunikations-, presentations- och samarbetsförmåga
- Förmåga att bygga relationer och påverka intressenter på flera organisatoriska nivåer
- Förmåga att samarbeta effektivt över funktionsgränser
- God organisations- och prioriteringsförmåga
- Resultatinriktat arbetssätt med hög grad av ansvarstagande
- Förmåga att leda genom förändring och tvetydighet
- Goda kunskaper i Microsoft Office-paketet
- Erfarenhet av CRM-plattformar och verktyg för affärsplanering
- Minst 7 års framgångsrik erfarenhet av försäljning, kundansvar, kundnära kommersiellt arbete eller ett relaterat affärsområde
- Dokumenterade resultat av att nå eller överträffa prestationsförväntningar och leverera affärsresultat
- Dokumenterad förmåga att bygga kundrelationer, påverka intressenter och genomföra strategiska affärsplaner
- Erfarenhet av mentorskap, coachning, utbildning, projektledning eller informellt ledarskap är meriterande
- Branscherfarenhet inom hälso- och sjukvård, synvård, medicinteknik, läkemedel, konsumentprodukter eller ett relaterat område är meriterande
- Erfarenhet av CRM-verktyg och försäljningsanalys är meriterande
- Kandidatexamen är meriterande
- En associerad examen i kombination med relevant kommersiell erfarenhet kan beaktas
- Motsvarande utbildning och dokumenterad affärserfarenhet kan beaktas
- Godkänd bakgrundskontroll kan omfatta verifiering av anställning, uppgifter om brottmålsdomar, utbildning och motorfordonsregister
- Giltigt körkort, obligatoriskt försäkringsskydd och godtagbart körregister krävs
- Måste ha permanent och fortlöpande rätt att arbeta i USA utan framtida sponsring
Förmåner
- Ytterligare ersättningsformer kan vara tillgängliga
- Distansarbete från hemmakontor
- Arbetsgivarsponsrad arbetstillståndsordning är inte tillgänglig; sökande måste redan ha permanent arbetstillstånd i USA