CooperCompanies es una empresa sanitaria global centrada en dispositivos médicos que ayudan a las personas a vivir bien en todas las etapas de la vida. A través de sus negocios CooperVision y CooperSurgical, desarrolla soluciones para el cuidado de la visión —incluida la miopía infantil— y la salud reproductiva, incluido el apoyo a las personas y familias que afrontan problemas de infertilidad. CooperCompanies combina las aportaciones de profesionales sanitarios y pacientes con la innovación y la inversión estratégica para abordar las necesidades clínicas actuales y las oportunidades futuras. Su actividad también incluye iniciativas de sostenibilidad y esfuerzos para mejorar los estándares de atención, teniendo en cuenta un impacto social y medioambiental más amplio.
Gerente Regional de Ventas, área metropolitana de Nueva York (Remoto)
Lidera a los ejecutivos de cuentas para ampliar el negocio de lentes de contacto de CooperVision en el área metropolitana de Nueva York. Gestiona las ventas regionales, el margen, la cuota de mercado, el coaching y la ejecución estratégica con clientes.
Estados Unidos
Nueva York146.586 $ – 209.409 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Cumplir o superar los objetivos regionales de ventas, cuota de mercado y margen
- Mejorar el rendimiento del negocio mediante el coaching, el desarrollo y el liderazgo de los ejecutivos de cuentas
- Realizar visitas periódicas de coaching en campo para fortalecer las habilidades de venta, la visión empresarial, la gestión de cuentas y la interacción con los clientes
- Reclutar, incorporar, desarrollar y retener un equipo de ejecutivos de cuentas de alto rendimiento
- Establecer expectativas de rendimiento, objetivos anuales y planes de desarrollo individualizados
- Crear e implementar planes de negocio regionales alineados con las prioridades comerciales y los objetivos de crecimiento
- Evaluar los resultados de territorios y clientes para identificar oportunidades, riesgos e iniciativas de crecimiento
- Fomentar una cultura de alto rendimiento mediante coaching, evaluaciones de talento, planificación de sucesión y reconocimiento
- Identificar oportunidades de crecimiento y crear planes estratégicos de cuentas con los ejecutivos de cuentas
- Supervisar las inversiones promocionales y los recursos regionales para optimizar el impacto empresarial y el retorno de la inversión
- Colaborar con Marketing, Asuntos Profesionales, Experiencia del Cliente, Formación, Operaciones y Liderazgo de Ventas
- Guiar el cambio organizativo y la adopción de nuevos procesos, herramientas y programas
- Organizar y liderar reuniones regionales y revisiones de negocio para el liderazgo de ventas
- Mantener un dominio sólido del CRM y aplicar conocimientos empresariales para mejorar la ejecución y la toma de decisiones regionales
- Viajar aproximadamente entre un 50 % y un 70 % dentro del país, incluidos desplazamientos nocturnos regulares y reuniones nacionales, reuniones de liderazgo, programas de formación y conferencias periódicas
Requisitos
- Capacidad de liderazgo demostrada para motivar, influir y desarrollar a otras personas
- Sólidas capacidades de coaching y desarrollo del talento
- Capacidad para proporcionar comentarios constructivos, crear planes de acción y exigir responsabilidades a los miembros del equipo por su rendimiento
- Pensamiento estratégico y experiencia en planificación empresarial
- Sólida visión empresarial y capacidad analítica
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación e interpersonales
- Capacidad para establecer relaciones e influir en las partes interesadas de varios niveles de la organización
- Capacidad para colaborar eficazmente entre distintas funciones
- Sólidas habilidades de organización y priorización
- Enfoque orientado a resultados y alto grado de responsabilidad
- Capacidad para liderar en situaciones de cambio y ambigüedad
- Dominio del paquete Microsoft Office
- Experiencia con plataformas CRM y herramientas de planificación empresarial
- Al menos 7 años de experiencia exitosa en ventas, gestión de cuentas, funciones comerciales de atención al cliente o un ámbito empresarial relacionado
- Historial de cumplimiento o superación de las expectativas de rendimiento y obtención de resultados empresariales
- Capacidad demostrada para crear relaciones con clientes, influir en las partes interesadas y ejecutar planes estratégicos de negocio
- Se valora la experiencia como mentor, coach, formador, líder de proyectos o líder informal
- Se valora la experiencia en los sectores de atención sanitaria, cuidado de la visión, dispositivos médicos, productos farmacéuticos, productos de consumo o un ámbito relacionado
- Se valora la experiencia con herramientas de CRM y análisis de ventas
- Se valora una licenciatura universitaria
- Podrá considerarse un título de asociado combinado con experiencia comercial relevante
- Podrán considerarse una formación equivalente y experiencia empresarial demostrada
- La superación satisfactoria de una verificación de antecedentes puede incluir la comprobación del empleo, los antecedentes de condenas penales, la formación académica y los registros de vehículos motorizados
- Se requiere un permiso de conducir válido, la cobertura de seguro exigida y un historial de conducción satisfactorio
- Debe contar con autorización permanente y vigente para trabajar en Estados Unidos sin necesidad de patrocinio futuro
Beneficios
- Pueden estar disponibles formas adicionales de compensación
- Entorno de trabajo remoto desde una oficina doméstica
- No se ofrece autorización de trabajo patrocinada por el empleador; los candidatos deben contar ya con autorización permanente para trabajar en Estados Unidos