CooperCompanies to globalna firma z branży ochrony zdrowia, koncentrująca się na urządzeniach medycznych, które pomagają ludziom dobrze żyć na każdym etapie życia. Za pośrednictwem firm CooperVision i CooperSurgical opracowuje rozwiązania w zakresie ochrony wzroku, w tym problemu krótkowzroczności u dzieci, oraz zdrowia reprodukcyjnego, obejmujące także wsparcie dla osób i rodzin zmagających się z niepłodnością. CooperCompanies łączy opinie pracowników ochrony zdrowia i pacjentów z innowacjami oraz strategicznymi inwestycjami, aby odpowiadać na obecne potrzeby kliniczne i wykorzystywać przyszłe możliwości. Jej działalność obejmuje również inicjatywy na rzecz zrównoważonego rozwoju oraz działania mające na celu podnoszenie standardów opieki, przy uwzględnieniu szerszego wpływu społecznego i środowiskowego.
Regionalny menedżer sprzedaży, aglomeracja Nowego Jorku (praca zdalna)
Kierowanie menedżerami ds. klientów w celu rozwijania działalności CooperVision w zakresie soczewek kontaktowych w aglomeracji Nowego Jorku. Odpowiedzialność za sprzedaż regionalną, marżę, udział w rynku, coaching i strategiczną współpracę z klientami.
Stany Zjednoczone
Nowy Jork146 586 $ – 209 409 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Osiąganie lub przekraczanie regionalnych celów sprzedażowych, celów udziału w rynku i marży
- Poprawa wyników biznesowych poprzez coaching, rozwój i kierowanie menedżerami ds. klientów
- Regularne prowadzenie wizyt coachingowych w terenie w celu wzmacniania umiejętności sprzedażowych, orientacji biznesowej, zarządzania klientami i zaangażowania klientów
- Rekrutowanie, wdrażanie, rozwijanie i zatrzymywanie wysoko efektywnego zespołu menedżerów ds. klientów
- Ustalanie oczekiwań dotyczących wyników, celów rocznych i indywidualnych planów rozwoju
- Tworzenie i realizowanie regionalnych planów biznesowych zgodnych z priorytetami handlowymi i celami wzrostu
- Ocena wyników terytoriów i klientów w celu identyfikowania szans, ryzyk i inicjatyw wzrostu
- Budowanie kultury wysokiej efektywności poprzez coaching, przeglądy talentów, planowanie sukcesji i uznawanie osiągnięć
- Wyszukiwanie możliwości wzrostu i tworzenie strategicznych planów dla klientów wspólnie z menedżerami ds. klientów
- Nadzorowanie inwestycji promocyjnych i zasobów regionalnych w celu optymalizacji wpływu na biznes i zwrotu z inwestycji
- Współpraca z działami marketingu, relacji ze specjalistami, doświadczeń klientów, szkoleń, operacji i przywództwa sprzedażowego
- Kierowanie zmianą organizacyjną oraz wdrażaniem nowych procesów, narzędzi i programów
- Organizowanie i prowadzenie regionalnych spotkań oraz przeglądów biznesowych dla przywództwa sprzedażowego
- Utrzymywanie biegłości w obsłudze CRM i wykorzystywanie wiedzy biznesowej do poprawy realizacji działań regionalnych i podejmowania decyzji
- Podróżowanie po kraju przez około 50–70% czasu pracy, w tym regularne wyjazdy z noclegiem oraz okresowe spotkania ogólnokrajowe, spotkania kadry kierowniczej, programy szkoleniowe i konferencje
Wymagania
- Udokumentowane zdolności przywódcze oraz umiejętność motywowania, wywierania wpływu i rozwijania innych
- Silne umiejętności coachingowe i zdolność rozwijania talentów
- Umiejętność udzielania konstruktywnej informacji zwrotnej, tworzenia planów działania i egzekwowania odpowiedzialności członków zespołu za wyniki
- Myślenie strategiczne i doświadczenie w planowaniu biznesowym
- Silna orientacja biznesowa i zdolności analityczne
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i interpersonalne
- Umiejętność budowania relacji i wywierania wpływu na interesariuszy na różnych szczeblach organizacji
- Umiejętność skutecznej współpracy między działami
- Silne umiejętności organizacyjne i priorytetyzowania
- Podejście skoncentrowane na wynikach i wysoki poziom odpowiedzialności
- Umiejętność kierowania w warunkach zmian i niejednoznaczności
- Biegła obsługa pakietu Microsoft Office
- Doświadczenie w korzystaniu z platform CRM i narzędzi do planowania biznesowego
- Co najmniej 7 lat udanego doświadczenia w sprzedaży, zarządzaniu klientami, pracy handlowej z klientami lub pokrewnej dziedzinie biznesowej
- Udokumentowane osiąganie lub przekraczanie oczekiwań dotyczących wyników i dostarczanie rezultatów biznesowych
- Udowodniona umiejętność budowania relacji z klientami, wywierania wpływu na interesariuszy i realizowania strategicznych planów biznesowych
- Preferowane doświadczenie w mentoringu, coachingu, szkoleniach, kierowaniu projektami lub pełnieniu nieformalnej roli lidera
- Preferowane doświadczenie w branży ochrony zdrowia, opieki okulistycznej, wyrobów medycznych, farmaceutyków, produktów konsumenckich lub pokrewnej dziedzinie
- Preferowane doświadczenie z narzędziami CRM i analityką sprzedaży
- Preferowany tytuł licencjata
- Możliwe jest rozważenie dyplomu ukończenia studiów wyższych krótkiego cyklu w połączeniu z odpowiednim doświadczeniem handlowym
- Możliwe jest rozważenie równoważnego wykształcenia i udokumentowanego doświadczenia biznesowego
- Pomyślne przejście weryfikacji danych może obejmować sprawdzenie zatrudnienia, historii wyroków skazujących, wykształcenia i dokumentacji pojazdów silnikowych
- Wymagane są ważne prawo jazdy, wymagane ubezpieczenie i zadowalająca historia prowadzenia pojazdów
- Kandydat musi posiadać stałe, bezterminowe zezwolenie na pracę w Stanach Zjednoczonych bez przyszłego sponsorowania
Benefity
- Mogą być dostępne dodatkowe formy wynagrodzenia
- Zdalne środowisko pracy w domu
- Pracodawca nie zapewnia zezwolenia na pracę; kandydaci muszą już posiadać stałe zezwolenie na pracę w Stanach Zjednoczonych