Agiliti 銷售事業部副總裁——遠端，美國
在美國遠端領導 Agiliti 的醫療保健銷售事業部，負責營收成長、利潤率、客戶留存與配額達成。 管理銷售人才、策略客戶與 CRM 活動，並頻繁出差拜訪客戶。
說明
- 透過營收成長及現有客戶留存，推動事業部財務績效
- 提高現有客戶和拓展機會的毛利率
- 招募、培養並留住高績效銷售專業人員
- 制定、管理並評估銷售成果，以及新業務與客戶留存的市場機會
- 強化與重要客戶的關係，擴大其購買的方案與服務
- 在達成成本、費用、營收及利潤目標的同時，達成或超越營收配額
- 維持潛在客戶 CRM 紀錄的最新狀態，包括營收潛力與預估成交機率
- 與事業部主管、公司管理階層、客戶及銷售團隊協調
- 參與高價值客戶的客戶通話
- 定期與事業部最大的 10 家客戶互動
- 與客戶經理一同拜訪前 20 大客戶，約五天中有四天需要出差
- 與營運主管合作改善流程、增加銷售、提升效率並降低成本
- 招募、訓練、培養員工並適當配置人力
- 領導並激勵具備能力的銷售團隊
- 按時完成事業部及公司層級的績效管理計畫
- 與其他部門協調，支援及時且準確地記錄會計事項
- 承擔確保部門及公司有效營運所需的其他職責
職位要求
- 7 至 10 年銷售管理經驗或同等經驗
- 5 至 7 年醫療保健、醫院、醫療設備、銷售及服務領域經驗
- 具備成功管理銷售團隊的經驗
- 出色的溝通與簡報能力
- 具備電腦操作能力
- 具備達成銷售配額的良好紀錄
- 願意出差，出差比例最高可達 75%
- 詳細了解相關產品與服務
- 具備財務敏銳度，能夠理解並傳達財務分析
- 了解醫療保健、醫院營運、替代照護服務提供者及醫療設備製造商
- 了解醫療保健趨勢、報銷、法規、GPO、IDN 聯盟關係及區域市場布局
- 優秀的書面與口頭溝通能力
- 能在時間限制下有效工作
- 能夠應對變化與不確定性
- 能夠辨識發展需求並學習新流程與技術
- 能依據業務需求規劃、排序優先事項並組織工作
- 能彈性調整工作時程以符合客戶需求
- 具高等學位者優先
- 具醫療保健經驗者優先
福利待遇
- 醫療、牙科及視力保險選項
- 短期及長期失能保險
- 彈性支出帳戶
- 健康儲蓄帳戶
- 人壽保險選項
- 帶薪休假
- 雇主提供配對提撥的 401(k) 儲蓄計畫
- 員工折扣計畫
- 學費補助
- Daily Pay 計畫
- 員工協助方案
- 健康促進計畫
- 在參與計畫的診所支付必要疫苗接種費用